Владимир Корчагов рассказал, как «Аскона» вышла на зарубежные рынки

На VIP-треке форума состоялась закрытая дискуссия о развитии бизнеса на новых рынках. В ней в числе профессионалов рынка принял участие Владимир Корчагов, исполнительный директор розницы ГК «Аскона».

«Аскона» — крупнейший в России производитель мебели и товаров для сна, который развивает собственную розничную сеть, e-commerce и B2B-направление. Бренд расширил международное присутствие, собственная розница компании была представлена в 5 странах — Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Азербайджан и ОАЭ в форматах офлайн магазинов, франчайзинга, интернет-магазинов и представленности на маркетплейсах.

По словам Владимира Корчагова, каждая страна потребовала индивидуального подхода. Первым зарубежным рынком «Асконы» стал Казахстан, где компания начинала с розничных салонов и запуска своего интернет-магазина. Одним из важных каналов продаж на этом рынке стал местный маркетплейс Kaspi. 

В Узбекистане и Азербайджане ситуация другая: здесь онлайн-торговля пока развита слабо, нет крупных локальных маркетплейсов и сильных национальных брендов. В этих странах «Аскона» начала с открытия интернет-магазинов, а затем уже вышла в офлайн-форматы.

Отдельное направление — ОАЭ, где e-commerce уже занял около 20% рынка. В 2023 году «Аскона» запустила интернет-магазин в стране, а в 2024 открыла первые офлайн-точки в Абу-Даби и Дубае.

Владимир Корчагов подчеркнул, что в странах СНГ доля онлайн-продаж от общей выручки пока значительно ниже, чем в России. Опыт «Асконы» показал, что для закрепления на новом рынке нужно учитывать культурные особенности, локальные привычки потребителей и специфику логистики.

За последние три года доля международных продаж «Асконы» выросла с 4% до 9%, и компания планирует продолжить расширение, опираясь на гибкость и локальную экспертизу.