Полки, которые продают: как превратить СТМ в бренд мечты — формула успеха от «Планограммы»

Современный рынок — арена жесткого соперничества: 30% пространства «Магнита» и «Перекрестка» отведено под СТМ, онлайн-платформы насыщены десятками аналогов. Как привлечь внимание именно к вашему продукту?

СТМ эволюционировали от инструмента экономии к символу статуса. «Ашан» и «Лента» развивают премиальные линейки для аудитории, ценящей качество. Цифровые площадки используют персонализированные алгоритмы для таргетированного продвижения: Pharmacosmetica увеличила доходность СТМ на 49% благодаря Smart Placement Ads. Микроинфлюенсеры с высоким вовлечением (1-10 тыс. подписчиков) продвигают марки через достоверные обзоры.

Несмотря на цифровизацию, физические магазины сохраняют критическую важность. Офлайн-формат создает мультисенсорный опыт, стимулирует импульсные покупки и укрепляет доверие через материальное присутствие. Расположение на уровне глаз, зонирование и стратегическое соседство с лидерами категорий продолжают определять успех СТМ.

«Планограмма» в действии

«Фокусируемся на поведенческих паттернах, а не на полках» — концепция работы агентства. Наши методики:

1. Мерчендайзер-консультант
2. Для СТМ создали ЗОЖ-зоны с рекомендациями нутрициолога. Результат: +15% реализации.
3. Визитный мерчендайзер
4. Специалист проверяет ценовую политику, корректирует ассортимент, выявляет «захватчиков» вашей территории. Идеально для строительных гипермаркетов.
5. Trade Marketing
6. Проектируем атмосферу: кофейные зоны с дегустацией RIOBA, мастер-классы по приготовлению эспрессо.
7. Стационарный мерчендайзер
8. Во время ожидания на кассе покупатель изучает новинки СТМ. Этот метод повысил узнаваемость линейки снеков на 40%.

СТМ — коммуникация, а не товар

Современный мерчандайзинг — синтез нейромаркетинга, аналитики и клиентоцентричности. «Планограмма» доказывает: даже в кризис можно не выживать, а развиваться.

Главное помнить: клиент уйдет к конкуренту, но не к тому, кто стал частью его повседневности. Создайте уникальные потребительские ритуалы с «Планограммой».