Ohana Market начала анализ спроса на одежду для дома и семьи

Ohana Market проводит внутренний анализ спроса на одежду для дома и семьи. В фокусе исследования — не отдельные товарные карточки, а покупательские сценарии: что выбирали для себя, детей, дома, сна и повседневного отдыха.

Компания сопоставит продажи за 2025 год, количество заказов по категориям, повторные покупки, различия между розничными и оптовыми заказами, а также комментарии покупателей и менеджеров. Такой подход позволит оценить, какие группы товаров формировали устойчивый спрос, а какие зависели от сезонности или отдельных каналов продаж.

Отдельное внимание будет уделено категориям, где покупатели чаще отмечали комфорт, состав ткани, посадку и удобство ухода. Эти параметры важны для семейной одежды, поскольку покупка обычно связана не только с внешним видом изделия, но и с повседневным использованием.

Анализ поможет компании точнее спланировать ассортиментную матрицу. Ohana Market сравнит данные по B2B-заказам и розничному спросу на маркетплейсах, чтобы понять, какие категории востребованы у оптовых партнеров и конечных покупателей. Если доля категории по итогам выгрузки составит менее 5%, она будет рассматриваться не как массовый драйвер, а как нишевое направление.

«Для нас такой срез важен как инструмент планирования ассортимента. Мы смотрим не только на количество заказов, но и на то, как покупатель описывает комфорт, посадку, ткань и сценарий использования. Это помогает точнее понимать, какие категории закрывают повседневные задачи семьи», — отметил Ярослав Грачев, главный аналитик.

По итогам анализа Ohana Market будет использовать полученные данные при обновлении сезонной матрицы, описаний карточек и приоритетов закупки материалов.