«Игрушка-Маркет 2027»: как меняются продажи детских товаров

Рынок детских товаров изменился под влиянием роста e-commerce и новых потребительских привычек, и ритейлерам пришлось пересматривать ассортиментную политику и роль каждого канала продаж.

Сильные стороны специализированной розницы

Маркетплейсы успешно развивают массовые категории, где покупателю важны цена и скорость доставки. Товары, требующие консультации эксперта, демонстрации и более длительного выбора, остались сильной стороной специализированной розницы.

Коляски, автокресла, мебель для детских комнат, товары для новорожденных и развивающие продукты по-прежнему часто покупали после консультации и знакомства с товаром. Поэтому преимуществом стали экспертные консультации персонала, демонстрация продукции и дополнительные сервисы.

Увеличение среднего чека в непрофильном ритейле

Для супермаркетов, книжных магазинов, дрогери, АЗС и магазинов у дома детская категория осталась инструментом дополнительных продаж.

Наиболее востребованы компактные товары с высокой оборачиваемостью: наборы для творчества, коллекционные игрушки, товары для путешествий и сезонные предложения. Хорошо работают подарочные наборы, товары у кассы и тематические промоакции.

Омниканальность

Маркетплейсы продолжили концентрировать массовый спрос, но все больше компаний использовали сразу несколько каналов продаж. Онлайн обеспечит охват аудитории, собственный интернет-магазин поможет управлять маржинальностью, а офлайн останется важной площадкой сервиса и доверия.

Практический взгляд на рынок

На выставке «Игрушка-Маркет» будут представлены решения для различных каналов продаж. Для ритейлеров это возможность познакомиться с новыми категориями, оценить предложения поставщиков, сравнить условия поставок и провести переговоры с производителями.