GRADUS на ПРОДЭКСПО 2025: Умный мерчандайзинг и аналитика данных для оптимизации продаж

Умный мерчандайзинг на основе аналитики

На сессии «Категорийный менеджмент и ценообразование» Владимир Васюткин, директор по развитию GRADUS, представил доклад о современных подходах в мерчандайзинге и анализе данных.

GRADUS использует аналитику для прогнозирования спроса и оперативного реагирования на изменения рынка. Инструмент GRADUS Retail Index (GRI) оценивает до 80% рыночного объема по ключевым SKU, позволяя адаптировать стратегии продаж. Гранулярные данные по торговым точкам помогают выявлять упущенные продажи и оптимизировать выкладку.

Кластеризация ТТ по ассортименту и объему продаж повышает эффективность размещения товаров. Оптимизация маршрутов мерчандайзеров и адресной программы ДМП снижает затраты и увеличивает оборот. Система сигнализации проблем с продажами SKU помогает оперативно корректировать стратегию, минимизируя потери от ошибок в размещении или ценниках.

Perfect Store: ключевые принципы

Концепция Perfect Store направлена на максимальную эффективность торговли. Основные элементы:

• Данные: анализ продаж по SKU и ТТ для прогнозирования спроса и оптимизации ассортимента.
• Ценообразование: мониторинг цен на свою продукцию и конкурентов для корректировки стратегии.
• Ассортимент: гибкое управление товарными линейками с учетом спроса.

Применение аналитики и стандартизированной выкладки повышает эффективность промоакций и конверсию.

Роль мерчандайзера

Грамотный мерчандайзер – ключевой фактор успешного Perfect Store. Он отвечает за выкладку продукции, визуальную привлекательность и удобство покупки. Аналитика данных помогает ему точнее планировать работу, повышая продажи.

Заключение

На ПРОДЭКСПО 2025 Владимир Васюткин подчеркнул важность аналитики в управлении ассортиментом. Инструменты GRADUS позволяют адаптировать стратегии продаж, повышать их эффективность и снижать потери.

Успех в ритейле требует не просто выкладки товара, а понимания, где, как и когда он будет востребован.