«Т-Бизнес»: розничная торговля — самый популярный сегмент для старта бизнеса в 2025 году

«Т-Бизнес» в рамках аналитического проекта T-Data изучил динамику регистрации бизнеса в сфере розничной торговли в 2025 году. В исследовании учитывались открытые данные ФНС о 1,68 млн бизнесов, работающих в этой сфере, а также обезличенные данные клиентов «Т-Бизнеса». Сравнивались показатели с января 2024 по декабрь 2025 года.

fizkes/Shutterstock/Fotodom

Основные результаты исследования

• В 2025 году розничная торговля сохранила лидерство по запуску нового бизнеса. За год количество регистраций в сегменте составило 189 554 — больше, чем в eCommerce (150 973) и строительстве (132 168).

• Число регистраций ИП в рознице за год выросло на 14%, при этом количество регистраций ООО сократилось на 24%.

• Чаще всего розничный бизнес регистрируют весной, но в 2025 году рекорд по числу регистраций ИП пришелся на декабрь — 21,4% всех новых ИП.

• Розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего используют патентную систему налогообложения. На нее приходится 42,6% всех патентов, оформленных индивидуальными предпринимателями.

• Среди ИП, занимающихся розницей, женщин больше, чем мужчин (54% против 46%), тогда как в ООО по-прежнему больше руководителей-мужчин (60% против 40%).

• Москва продолжает удерживать лидирующие позиции по числу зарегистрированных ООО. В 2025 году здесь открылось 34,5% от розничных бизнесов. Среди ИП лидируют Краснодарский край и Ростовская область с показателем 7,1% каждый.

Динамика рынка

В 2025 году розничная торговля остается самым массовым сегментом для старта бизнеса: на нее пришлось 17% от всех новых регистраций ИП за прошедший год. Для сравнения: в eCommerce этот показатель составил 13%, в строительстве — 9%.

В целом число регистраций бизнеса индивидуальными предпринимателями в сфере розничной торговли выросло на 14% по сравнению с 2024 годом.

Источник: «Т-Бизнес»

В то же время количество регистраций ООО сократилось на 24% год к году. В итоге на розницу пришлось только 5,5% всех новых ООО, тогда как более высокие показатели были зафиксированы в сфере оптовой торговли и строительстве (по 18%), а также в производстве (8%) и eCommerce (6%).

В результате в 2025 году розница продолжила расти в первую очередь за счет индивидуальных предпринимателей, тогда как формат ООО использовался значительно реже.

«По итогам 2025 года мы видим, что розничная торговля остается одной из главных точек входа в предпринимательство: на нее приходится значительная доля новых регистраций ИП. При этом рост сегмента сопровождается сокращением числа регистраций ООО. Во многом это связано с налоговой реформой. Она снизила привлекательность формата ООО: на старте бизнес быстрее сталкивается с НДС и дополнительными обязательствами. В результате предприниматели чаще выбирают форму ИП как более простой и понятный вариант», — сообщил Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в «Т-Бизнесе».

Сезонность регистраций

Для индивидуальных предпринимателей традиционный период регистрации розничного бизнеса приходится на весну — время подготовки к активному потребительскому спросу. В 2025 году тренд сохранился: регистрации ИП росли с февраля по апрель — 8,3, 9,9 и 8,7% соответственно. Но ключевым в том году стал декабрь.

В декабре 2025 года был зафиксирован пик регистраций — 21,4% от всех ИП в рознице, что существенно выше среднего показателя в течение года. При этом декабрь также оказался одним из месяцев с самым высоким числом закрытий ИП.

Такой сдвиг вполне мог быть связан с ожиданиями и реакцией бизнеса на изменения в налоговом законодательстве и, как следствие, переоформлением и реструктуризацией бизнеса в конце года.

В сегменте ООО сезонность выражена слабее. Регистрации и закрытия распределены равномерно в течение года. Так, в 2025 году бизнес активнее всего регистрировали в феврале (11%), марте, апреле и декабре (по 10%).

Патент и налоговое планирование

Лидерство розничной торговли проявляется не только в динамике регистраций, но и в выборе налоговых режимов. Согласно данным ФНС за 2026 год, розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего применяют патентную систему налогообложения. На нее приходится 42,6% всех выданных индивидуальным предпринимателям патентов. Более того, за год применение патента в розничной торговле выросло на 21%. Для сравнения: на втором месте по выданным патентам грузоперевозки (17,8%), замыкает тройку лидеров общепит (4,6%).

Источник: «Т-Бизнес»

Такая динамика отражает специфику малого розничного бизнеса, где преобладают небольшие форматы «у дома», для которых патентная система остается наиболее простым и предсказуемым налоговым режимом, с понятной нагрузкой и минимальными административными издержками.

Соцдем предпринимателей в рознице

Предпочтения в выборе формы ведения бизнеса заметно различаются у мужчин и женщин.

В розничной торговле женщин среди индивидуальных предпринимателей больше: на них приходится 54% от всех бизнесов, на мужчин — 46%. При этом среди ИП заметно выше доля молодых предпринимателей — 21%, тогда как среди ООО таких только 12%.

Источник: «Т-Бизнес»

Среди ИП:

• 33% предпринимателей старше 50 лет;
• 32% приходится на возраст 35–44 года;
• 21% младше 35 лет;
• 14% приходится на возраст 45–49 лет.

В сегменте ООО ситуация обратная: 60% компаний возглавляют мужчины, 40% — женщины. При этом возрастной профиль более зрелый.

В ООО:

• 37% предпринимателей старше 50 лет;
• 34% приходится на возраст 35–44 года;
• 17% составляет возрастная группа 44–49 лет;
• 12% младше 35 лет.

География розничного предпринимательства

В 2025 году Москва сохраняет лидирующие позиции по числу регистраций ООО: на столицу приходится 34,5% всех новых компаний. При этом по регистрациям ИП столица уже второй год подряд занимает лишь четвертое место с показателем 4,9%, уступив место Краснодарскому краю и Ростовской области (по 7,1%), а также Московской области (6,6%).

В топ-10 по количеству регистраций ООО вошли такие регионы, как:

• Москва: 34,5% (−8,1 п. п.);
• Московская область: 7,3% (+1,1 п. п.);
• Санкт-Петербург: 5,1% (+1,1 п. п.);
• Краснодарский край: 3,6% (+0,8 п. п.);
• Свердловская область: 2% (−0,1 п. п.);
• Республика Башкортостан: 2% (+0,3 п. п.);
• Новосибирская область: 1,9% (+0,1 п. п.);
• Республика Татарстан: 1,8% (+0,1 п. п.);
• Республика Дагестан: 1,6% (+0,7 п. п.);
• Ростовская область: 1,6% (+0,4 п. п.).

В топ-10 регионов по регистрации ИП вошли:

• Краснодарский край: 7,1% (+0,2 п. п.);
• Ростовская область: 7,1% (+0,2 п. п.);
• Московская область: 6,6% (−0 п. п.);
• Москва: 4,9% (−0,3 п. п.);
• Санкт-Петербург: 4,6% (−0,2 п. п.);
• Республика Дагестан: 3% (+0,4 п. п.);
• Республика Башкортостан: 2,8% (+0 п. п.);
• Республика Татарстан: 2,7% (+0 п. п.);
• Ставропольский край: 2,7% (−0,1 п. п.);
• Республика Крым: 2,6% (+0,1 п. п.).

Самый большой прирост по количеству регистраций ООО за 2025 год по отношению к 2024 году показали:

• Магаданская область (+133%);
• Архангельская область (+58%);
• Ульяновская область (+55%);
• Калужская область (+48%);
• Вологодская область (+47%);
• Республика Северная Осетия — Алания (+47%);
• Республика Тыва (+36%);
• Костромская область (+36%);
• Республика Дагестан (+35%)
• Республика Марий Эл (+32%).

Среди ИП самый большой прирост показали:

• Белгородская область (+46%);
• Воронежская область (+38%);
• Курская область (+35%);
• Смоленская область (+35%);
• Республика Дагестан (+35%);
• Тверская область (+34%);
• Волгоградская область (+33%);
• Рязанская область (+31%);
• Нижегородская область (+31%);
• Липецкая область (+28%).

АУРЭК предложила ввести список невозвратных товаров для маркетплейсов

Валерия Молоканова, «1С»: «В состав типовых решений уже включены сервисы на основе искусственного интеллекта»