Сергей Илюха: "Работа с ритейлом начинается за полгода до встречи"

На выставке «Петерфуд» 15 ноября состоялась презентация книги «Успешный путь в торговую сеть» и первая автограф-сессия с ее автором, Сергеем Илюхой.

Общение с автором проходило на совместном стенде Retail.ru. Сергей Илюха за 13 лет работы в ритейле заключил свыше 1500 контрактов на поставки в розничные сети. В своей книге он рассказывает о приемах в работе закупщиков и о том, как себя позиционировать поставщику, чтобы попасть на полки сетевого магазина.

«Работа с ритейлом – это как цепочка, которая начинается за полгода до первой встречи, а заканчивается через полгода после последней отгрузки. Потому что за полгода до первой встречи нужно создать информационный шум, чтобы вас захотели купить. А после последней поставки еще остается товар на полках, с которым надо что-то делать. Все этапы работы подробно рассмотрены в книге», - заявил во время презентации Сергей Илюха.

Retail.ru