С начала 2026-го года средний чек в «ВсеИнструменты.ру», «Лемана Про» и Hoff показал уверенный рост

За первые семь месяцев 2026-го года средний чек крупнейших DIY-сетей по сравнению с аналогичным периодом годом ранее, пишет «Ъ» со ссылкой на данные МТС AdTech.

BearFotos/Shutterstock/Fotodom

В период с января по июль текущего года DIY-рынок показал значительный прирост среднего чека. По данным аналитиков, у компании «ВсеИнструменты.ру» рост составил 16%, «Лемана Про» — 7%, а у Hoff — 4%. Кроме того, лидером в топ-5 по частоте заказов в категории стала сеть «Лемана Про», на втором месте — «Петрович». «Максидом» занял третью позицию, опередив «ВсеИнструменты.ру», а пятое место в рейтинге занял Hoff.

Во «ВсеИнструменты.ру» предположили, что рост среднего чека связан с фокусом на продажи для бизнеса ( B2B-сегмент). Именно в этом сегменте спрос поддерживается естественным износом оборудования, текущими потребностями производства или сервиса. В целом, согласно финансовой и операционной отчетности компании, за первое полугодие 2026 года средний чек вырос на 10%, а отдельно за второй квартал рост составил 8% год к году. В настоящее время более 75% выручки ритейлера приходится на B2B-сегмент, где средний чек традиционно выше обычной розницы.

Коммерческий директор развития товарных рынков «Лемана Про» Наталья Новикова отметила, что в январе—августе 2026 года в основном пользовались спросом сезонные товары. По данным сети, в этот период активнее всего росли продажи мебели для дома — на 38%, межкомнатных дверей — на 23% и садовой техники — на 19%. А Hoff планирует сделать упор на развитие корпоративных продаж и рассчитывает увеличить долю этого направления в структуре выручки с текущих 5% до 10% к концу 2027 года.

По мнению гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, 2026 год будет тяжелым для DIY-рынка. Это связано с тем, что затраты оптимизируют не только потребители из-за роста цен на ремонтные услуги, но и компании, отказываясь от проведения отделочных работ в офисах. Такая тенденция началась еще в 2025 году, когда темпы роста бизнеса крупнейших DIY-сетей сократились более чем в 3,5–3,8 раза за год, до 4,5–8% год к году.

Сеть Hoff планирует масштабировать бизнес в направлении B2B

«Лемана Про»: сбор вторсырья на парковках вырос на 21%

«ВсеИнструменты.ру»: в августе россияне стали активнее покупать товары для электрики и организации проводки

Как «1С:ERP» помогла повысить точность прогноза на 8% в продажах товаров с высокой сезонностью