Ритейлеры пытаются добиться от поставщиков компенсации недополученных доходов

Российские торговые сети стали чаще предлагать поставщикам базовых товаров компенсировать недополученный розницей доход, пишет «Ъ».

fizkes/Shutterstock/Fotodom

Федеральные торговые сети все чаще предлагают поставщикам компенсировать недополученную целевую доходность в отдельных товарных категориях. Об этом говорится в обращении Межотраслевого экспертного совета по развитию потребительского рынка, который представляет десять отраслевых союзов производителей продуктов, в Ассоциацию компаний розничной торговли ( АКОРТ). В ответе АКОРТ указано, что коммерческие условия сотрудничества, включая закупочные цены и скидки, могут меняться в рамках договоров.

В переговорах ритейлеры, по поставщиков, говорят о недополученной марже относительно целевой для отдельных категорий.

«Крупные сети ориентируются на самые низкие цены на рынке, которые можно встретить в низкомаржинальных сетях, но пытаются сохранить свою доходность», — сообщил источник, знакомый с ситуацией.

По его словам, размер выплат для торговых сетей варьируется от 1 млн рублей до нескольких сотен. В ответ поставщики могут согласиться со штрафами или снизить цены. Один из источников газеты среди поставщиков называет наиболее популярной формой скидки на будущие закупки.

И ритейлеры, и поставщики могут не согласиться с новыми условиями, подчеркнул председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов. Но для производителей, согласно Палате поставщиков, есть риск сокращения ассортимента или полного разрыв отношений с сетью. При этом, найти альтернативные каналы продаж, учитывая размеры крупнейших ритейлеров, почти невозможно.

Гендиректор «INFOLine-аналитики» Михаил Бурмистров также предположил, что рентабельность по чистой прибыли у крупнейших ритейлеров в 2025 году снизился с 2,3% годом ранее до 1,7–1,9%, что станет историческим минимумом. По его словам, торговые сети в условиях ухудшения рыночной ситуации не могут повышать цены на товары из-за роста цен у поставщиков и увеличения издержек, поскольку власти пытаются сдержать продовольственную инфляцию.

Желание сетей переложить дополнительную финансовую нагрузку на поставщиков противоречит добросовестным практикам, считает Палата поставщиков. Споры между сетями и поставщиками были всегда, но в настоящее время ситуация осложняется снижением спроса, ростом налогов и пристальным вниманием регуляторов к отрасли, объяснил исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков.

«Лента» разорвала контракт с поставщиком Vanish и Calgon

Китайские поставщики заменяют европейских: товарооборот между Россией и Китаем за 8 месяцев 2025 года составил $143 млрд