Производители попросили ФАС оценить действия ритейлеров

Производители продуктов питания обратились в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой проверить действия розничных сетей на соответствие антимонопольному законодательству, пишет «Ъ».

Фото: Alex_video70/Shutterstock/Fotodom

Соответствующее письмо, датированное 11 марта, направили Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз» на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева. В ведомстве пообещали рассмотреть обращение в установленном порядке.

Поводом для разногласий стали условия контрактов на 2026 год. Как рассказали участники рынка, сети настаивают на включении в договоры показателя собственной доходности, а также требуют от поставщиков компенсаций в случае, если этот показатель не будет достигнут. При отказе производитель может столкнуться с сокращением ассортимента.

Под доходностью ритейлеры обычно понимают разницу между закупочной и полочной ценой, которая варьируется в зависимости от категории товара. Например, в бакалейной группе она может достигать 43%. Однако, как пояснил исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков, поставщики не могут гарантировать такой уровень, поскольку после отгрузки товара они утрачивают возможность влиять на отпускные цены. Стоимость на полке, по его словам, формируется алгоритмами сетей, учитывающими конкурентную среду.

Исполнительный директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев отметил, что сети нередко и сами теряют контроль над своей маржинальностью. Перенос ответственности за этот показатель на поставщиков он назвал безрисковой моделью для розницы. Дмитрий Востриков добавил, что компенсировать недополученные доходы сети предлагают через штрафы, скидки и другие механизмы, главное — чтобы они не выходили за рамки совокупных выплат ритейлу, ограниченных 5%.

По мнению Рустама Айдиева, новые требования создают риски для производителей, особенно в сегменте социально значимых товаров, где маржинальность традиционно низка. Эксперт не исключает, что такая практика может привести к росту цен.

Второй проблемой, которую производители вынесли на рассмотрение ФАС, стало изменение условий проведения промоакций. Одна из крупных сетей заблокировала для поставщиков возможность самостоятельно устанавливать дату завершения специальных цен. Председатель Рыбного союза Александр Панин пояснил, что в обычной практике акции являются результатом согласованных действий: поставщик снижает стоимость на определенный объем товара, а сеть — свою наценку. Новый же подход, по словам Дмитрия Вострикова, фактически делает акционную цену бессрочной.

Участники рынка связывают ужесточение позиции ритейлеров со снижением доходности их бизнеса. По данным аналитического агентства Infoline, рентабельность по чистой прибыли у FMCG-сетей в 2025 году сократилась с 2,3% до 1,7–1,9%. Эксперты традиционно объясняют эту динамику ограниченной покупательной способностью населения и усилиями по сдерживанию роста цен.

INFOLine: пять ведущих трендов в пищевой промышленности 2025–2026 годов

Продажи одежды и обуви упали по итогам 2025 года на 11%