Retail
Исследования и рейтинги
3 сентября 2019, 11:06 1541 просмотр

Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выражении

По данным Nielsen, рост доли продаж товаров FMCG по промо в текущем году оказался самым низким за 5 лет. Общая доля FMCG-продаж по промоакциям за последний год составила 51%.

продажи по промоакциям

По итогам года, оконченного июнем 2019, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 51%, это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%). В 2017 году рост их доли составил 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее выросла на 1 п.п. до 53%, тогда как рост в 2018 году по сравнению с 2017 составлял 7 п.п. (с 45% до 52%).

Замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-20 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 2019 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на 2 п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. соответственно в 2018 году по сравнению с 2017, на 9 и 11 п.п. соответственно в 2017 по сравнению с 2016.

1

«Замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70–80% остальные продажи как правило приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок. Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день — фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен. Наконец, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать — это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8,2 годом ранее), средний размер скидки — 25% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях.

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды.

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж — шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случае отмечается рост доли промопродаж, исключение — чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

Топ-10 категорий с наибольшей долей продаж по промоакциям в денежном выражении, %

2

Ранее сообщалось о том, что Nielsen и Минпромторг рассказали о пользе ЗОЖ и омниканальности для магазинов «у дома».

Кроме того, Nielsen выяснил, что потребительское доверие россиян снижается три квартала подряд.

Retail.ru

Статья относится к тематикам: Retail, Исследования и рейтинги
Поделиться публикацией:
Источник: Retail.ru
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Инструмент, который экономит время сотрудников, де...
1239
За какие нарушения действительно нужно наказывать?...
1853
«Кондитерский бизнес — это марафон, а не...
1403
Бизнес «белеет», налоги растут, рестораторы все ме...
2347
О том, как компании удалось вернуться в строй...
891
...И управлять бизнесом из любой точки мира.
856

По данным Nielsen, рост доли продаж товаров FMCG по промо в текущем году оказался самым низким за 5 лет. Общая доля FMCG-продаж по промоакциям за последний год составила 51%.

продажи по промоакциям

По итогам года, оконченного июнем 2019, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 51%, это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%). В 2017 году рост их доли составил 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее выросла на 1 п.п. до 53%, тогда как рост в 2018 году по сравнению с 2017 составлял 7 п.п. (с 45% до 52%).

Замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-20 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 2019 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на 2 п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. соответственно в 2018 году по сравнению с 2017, на 9 и 11 п.п. соответственно в 2017 по сравнению с 2016.

1

«Замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70–80% остальные продажи как правило приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок. Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день — фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен. Наконец, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать — это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8,2 годом ранее), средний размер скидки — 25% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях.

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды.

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж — шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случае отмечается рост доли промопродаж, исключение — чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

Топ-10 категорий с наибольшей долей продаж по промоакциям в денежном выражении, %

2

Ранее сообщалось о том, что Nielsen и Минпромторг рассказали о пользе ЗОЖ и омниканальности для магазинов «у дома».

Кроме того, Nielsen выяснил, что потребительское доверие россиян снижается три квартала подряд.

Retail.ru

Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выраженииFMCG, Исследование, Покупатели
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выражении
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/news/prodazhi-po-promoaktsiyam-na-rossiyskom-fmcg-rynke-pokazali-samyy-nizkiy-za-posl-3-sentyabrya-2019-186158/2019-09-23

  1. Как изменились ваши покупательские привычки за год?


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052