Retail
Исследования и рейтинги
3 сентября 2019, 11:06 2146 просмотров

Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выражении

По данным Nielsen, рост доли продаж товаров FMCG по промо в текущем году оказался самым низким за 5 лет. Общая доля FMCG-продаж по промоакциям за последний год составила 51%.

продажи по промоакциям

По итогам года, оконченного июнем 2019, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 51%, это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%). В 2017 году рост их доли составил 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее выросла на 1 п.п. до 53%, тогда как рост в 2018 году по сравнению с 2017 составлял 7 п.п. (с 45% до 52%).

Замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-20 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 2019 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на 2 п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. соответственно в 2018 году по сравнению с 2017, на 9 и 11 п.п. соответственно в 2017 по сравнению с 2016.

1

«Замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70–80% остальные продажи как правило приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок. Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день — фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен. Наконец, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать — это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8,2 годом ранее), средний размер скидки — 25% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях.

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды.

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж — шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случае отмечается рост доли промопродаж, исключение — чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

Топ-10 категорий с наибольшей долей продаж по промоакциям в денежном выражении, %

2

Ранее сообщалось о том, что Nielsen и Минпромторг рассказали о пользе ЗОЖ и омниканальности для магазинов «у дома».

Кроме того, Nielsen выяснил, что потребительское доверие россиян снижается три квартала подряд.

Retail.ru

Статья относится к тематикам: Retail, Исследования и рейтинги
Поделиться публикацией:
Источник: Retail.ru
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Новые магазины, регионы, темпы развития, обороты. ...
4384
От универсама к фиджитал-стору: особенности формат...
2791
Но «Читай-город – Буквоед» планирует увеличить сет...
2120
Евгений Степаненко, коммерческий директор шоколадн...
2215
Есть ли смысл продвигать пиццу при помощи блогеров...
304
Что важно знать про упаковку готовой еды для ритей...
366

По данным Nielsen, рост доли продаж товаров FMCG по промо в текущем году оказался самым низким за 5 лет. Общая доля FMCG-продаж по промоакциям за последний год составила 51%.

продажи по промоакциям

По итогам года, оконченного июнем 2019, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 51%, это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%). В 2017 году рост их доли составил 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее выросла на 1 п.п. до 53%, тогда как рост в 2018 году по сравнению с 2017 составлял 7 п.п. (с 45% до 52%).

Замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-20 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 2019 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на 2 п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. соответственно в 2018 году по сравнению с 2017, на 9 и 11 п.п. соответственно в 2017 по сравнению с 2016.

1

«Замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70–80% остальные продажи как правило приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок. Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день — фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен. Наконец, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать — это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8,2 годом ранее), средний размер скидки — 25% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях.

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды.

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж — шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случае отмечается рост доли промопродаж, исключение — чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

Топ-10 категорий с наибольшей долей продаж по промоакциям в денежном выражении, %

2

Ранее сообщалось о том, что Nielsen и Минпромторг рассказали о пользе ЗОЖ и омниканальности для магазинов «у дома».

Кроме того, Nielsen выяснил, что потребительское доверие россиян снижается три квартала подряд.

Retail.ru

Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выраженииFMCG, Исследование, Покупатели
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выражении
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/news/prodazhi-po-promoaktsiyam-na-rossiyskom-fmcg-rynke-pokazali-samyy-nizkiy-za-posl-3-sentyabrya-2019-186158/2020-02-23


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052