«Лемана Про» доведет до 30% долю СТМ и проектных продаж к 2030 году

Ритейлер «Лемана Про» раскрыл свои долгосрочные планы на конференции «Синергия бизнеса». Компания намерена существенно увеличить долю продаж СТМ и проектных решений, доведя этот показатель до 30% к 2030 году.

Фото: Агеенкова А. / Retail.ru

В ходе мероприятия участники обсудили предварительные результаты года по эффективности закупок и наличию товаров, а также коммерческую стратегию на 2027 год. Открывая встречу, исполнительный директор компании Марина Фытова подчеркнула, что завершившийся период был посвящен ребрендингу и трансформации в бизнес-платформу. Теперь ритейлер делает ставку не просто на реализацию товаров, а на комплексное сопровождение проектов клиентов «под ключ» и развитие омниканальных продаж.

«Мы омниканальная платформа — наши онлайн и офлайн работают как единая система. Мы сопровождаем клиента на всех этапах проекта — от идеи до полной реализации, учитывая индивидуальные особенности. И конечно, предлагаем лучшее соотношение цены и качества для наших покупателей», — отметила Фытова.

Сегодня сеть насчитывает 114 гипермаркетов, 15 складских комплексов; за год в магазинах, на сайте и в мобильном приложении компания обслужила 22 млн покупателей. Доля товаров, произведенных в России, в ассортименте на сегодняшний день составляет 76%.

Промежуточными итогами года поделились директор по эффективности процессов закупок Михаил Татты и директор по товарным закупкам Михаил Никифоров. Среди драйверов роста назвали обновленные коллекции в товарном предложении, продажи на маркетплейсе (+60% за восемь месяцев) и услуги (+25% год к году).

Отдельно спикеры поговорили об эффекте партнерского маркетинга. В апреле 2026 года компания вместе с поставщиками запустила совместные акции с кешбэком баллами лояльности за их товары — за год было запущено около 40 таких акций. Заметнее всего они работают в связке с брендовым оформлением: оно поднимает эффект акции с дополнительным приростом продаж.

О коммерческой стратегии компании рассказали коммерческий директор Елена Безганс и директор по работе с региональными поставщиками Руслан Хакало. Компания сохраняет фокус на стратегических проектах ― категориях, которые показывают наиболее сильный рост. Среди них ― двери, напольные покрытия, кухни, хранение и стены. К 2030 году «Лемана ПРО» планирует нарастить долю продаж СТМ до 30%, проектных продаж — также до 30%. Отдельное направление — стилевые коллекции: число артикулов в них планируется нарастить в четыре раза к 2027 году.

Об инструментах, влияющих на доступность товаров, рассказали директор по товарным закупкам Александр Хохлов и руководитель по эффективности процессов закупок Айзат Загритдинов. Главной метрикой доступности остается OTIF (On Time In Full) — доля заказов, отгруженных вовремя и в полном объеме. По итогам 2025 года показатель составил 90%. Загритдинов также рассказал о развитии тендерной платформы: в 2026 году был масштабно увеличен объем тендеров (+443 к прошлому году), завершено значительное количество новых проектов общим объемом 87 млрд рублей. В тендерах участвовали большинство поставщиков, многие из которых стали победителями. Среди нововведений — самостоятельная подача поставщиками заявок на тендеры и их доступность, в том числе для потенциальных партнеров, а также запуск редукциона (обратного аукциона).

О развитии направления по работе с профи-клиентами и B2B-заказчиками рассказала директор по товарным закупкам Василина Суслова. Доля этого направления ПРО в бизнесе компании сегодня составляет около 30%, цель — увеличить ее до 40% в перспективе трех лет. Компания работает с двумя типами клиентов — профессиональными и юрлицами ( B2B) — и делает ставку на персонализацию предложения, систему бронирования объектов и транзитные поставки напрямую от производителя на стройку. Профи- и В2В-сегменты за год по числу клиентов и объему продаж выросли более чем на 40%.

«Лемана Про» запустила кампанию для новосёлов

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги