Lamoda: в высокий сезон спрос вырастет на 20%

По оценке Lamoda, спрос в высокий сезон будет примерно на 20% выше прошлогоднего. При этом, ключевым периодом подготовки к высокому сезону является октябрь. Эксперты компании раскрыли детали, от которых зависит выручка продавцов маркетплейса в пиковые дни.

Фото: Станковская В./Retail.ru

Своевременная поставка сезонных товаров как фактор доступа к пиковому спросу

Сезонные пики в  fashion-сегменте ограничены по продолжительности, поэтому определяющим фактором становится своевременность поставки: ассортимент, поступивший в продажу с опозданием или уже на спаде спроса, реализуется со снижением маржинальности. Данные Lamoda за 2025 год подтверждают этот вывод: спрос на женскую верхнюю одежду в декабре на 21% ниже октябрьского уровня, поэтому поставки зимних коллекций целесообразно планировать на начало холодного сезона.

Кроме того, аналитики компании второй сезон подряд фиксируют более ранний старт спроса на верхнюю одежду — уже с августа, и партнеры корректируют под это логистику коллекций, сдвигая завоз теплых категорий на более ранние сроки. В декабре структура спроса смещается в сторону подарочных категорий: домашняя одежда и бижутерия демонстрируют двукратный рост к октябрю, мужские категории — от 40% до 70%.

Полная размерная сетка способствует продажам

Поведение покупателя меняет логику конкуренции: ключевым фактором становится не  трафик, а наличие. Продавец, который первым обеспечил полную размерную сетку в ходовых позициях и поддерживает в наличии самые продаваемые размеры, получает спрос, уже подготовленный рынком, не увеличивая расходы на привлечение. Особенно заметен этот эффект в категориях, где интерес покупателей растет быстрее ассортимента: женские платья — +25% выручки при сокращении количества новых SKU на 4%, женские топы и жилеты — +21% при сокращении SKU на 4%, мужские ботинки — +39%, мужское нижнее белье — +70%, женская бижутерия — +90%, женская домашняя одежда — +99%.

Бренды, планирующие сезон исключительно по прошлогодним продажам и без поправки на динамику площадки, показывают результаты ниже среднего по категории. При этом агрегированные данные по категории не позволяют определить источник спроса: для планирования необходимо понимать, какие конкретные SKU формируют продажи и какие факторы их определяют. В дефицитных категориях спрос формируется совокупностью трех условий — актуальностью ассортимента с точки зрения модных трендов и ожиданий покупателя, конкурентоспособной ценой и маркетинговой поддержкой.

Соответственно, решения о расширении ассортимента и участии в акциях целесообразно принимать на уровне отдельных SKU, а не категории в целом. Спрос на Lamoda за январь—сентябрь 2026 года вырос на 19%, заказы — на 11%, показы — на 9,5%. Рост выручки по категориям за январь—сентябрь 2026 года: женская одежда — +24%, женские аксессуары — +21%, мужская одежда и мужская обувь — +17%, мужские аксессуары и детская обувь — +16%, детские аксессуары — +15%, женская обувь и детская одежда — +11%.

Два пика — разный ассортимент

Традиционные шоппинг даты в ноябре приносят высокие коэффициенты, но по разным категориям. В пиковые даты первой половины ноября доля детских футболок и поло в выручке дня вырасли в 1,9 раза к обычной доле в ноябре 2025 года, спортивной обуви — в 1,4, спортивных свитшотов и спортивной верхней одежды — в 1,4, детских брюк, сумок и женских свитшотов — в 1,3. В последнюю неделю ноября лидируют базовый гардероб и подарки: женские топы и жилеты — 2,2, женское нижнее белье — 2,1, носки и колготки — 1,8, женская домашняя одежда — 1,5, премиальные сумки — 1,4, женские футболки и поло и спортивная обувь — 1,3. Верхнюю одежду и обувь выгоднее продавать в начале сезона. Так продавец получает высокий коэффициент в каждом из пиков вместо среднего — в обоих.

«В ноябрьские шоппинг даты покупательская активность закономерно усиливается: спрос концентрируется в узком окне пиковых дней. Одновременно усиливается тренд see now — buy now: покупатель, увидевший вещь, рассчитывает приобрести ее сразу, а не откладывать покупку до следующей поездки в магазин. Сочетание этих двух факторов означает, что момент спроса короткий, и товар должен быть на полке заранее — если ассортимент приходит с опозданием или отсутствует нужный размер, окно возможностей закрывается, а покупатель уходит к тому, у кого выбор есть. Поэтому своевременность поставки и полнота размерного ряда становятся критическим условием сезона», — прокомментировал Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda.

Lamoda: персонализация и большие данные принесли компании 10% дополнительного оборота

Lamoda: в 2025-м году компания сократила расход курьерских пакетов на 39%

Разработка на базе «1С» позволила Lamoda сократить трудозатраты на взаимодействие с перевозчиками на 90%