«Кордиант»: 60% шин продаются онлайн

Шинный рынок демонстрирует высокие показатели проникновения онлайн-торговли. По данным холдинга «Кордиант», соотношение онлайн и офлайн-продаж на российском шинном рынке уже достигло показателя 60% к 40% в пользу интернета.

Virrage Images/Shutterstock/Fotodom

Природа такой динамики кроется в специфике продукта. Шины — крупногабаритный и сезонный товар, поэтому даже при продаже через интернет-магазины логистическая схема предполагает самовывоз или доставку до шиномонтажной мастерской. Следовательно, продажа шин представляет собой синтез онлайн- и офлайн-форматов: выбор и оплата происходят в цифровой среде, а физическое получение и установка — в традиционной.

Гибридная модель позволяет нивелировать главный барьер интернет-торговли в автомобильном сегменте — невозможность «потрогать» товар перед покупкой, — так как установка происходит на финальном этапе в офлайн-точке дистрибьюции.

Стремительно развиваются маркетплейсы, постепенно трансформируясь из альтернативного канала продаж в полноценную экосистему розничной торговли. По данным холдинга «Кордиант», в категории «Шины» маркетплейсы — самый быстроразвивающийся канал сбыта, который показывает непрерывный рост — в 2025 году он составил 40%. В результате доля маркетплейсов в общем объеме розничных продаж легковых шин превысила 25%.

Доля холдинга «Кордиант» на маркетплейсах три года подряд составляет 16%. Внутри компании на этот канал сбыта приходится 24% в розничном сегменте. В цифровых продажах холдинга доля маркетплейсов за последние три года выросла более чем в 2 раза, в то время как стабильно высокая доля интернет-магазинов дистрибьюторов остается на одном уровне.

Маркетплейсы консолидируют существенную долю рынка, поэтому перед производителями и продавцами встает задача выработки стандартов и правил работы с этим каналом сбыта. При этом автовладельцы все еще нуждаются в профессиональной консультации и сервисной поддержке. Поэтому, хоть маркетплейсы постепенно и забирают долю у офлайн-продаж, они никогда не смогут полностью заменить покупку шин в традиционных магазинах и на сайтах дистрибьюторов.

Импорт шин из Китая в Россию в 2025 году сократился на 4%

Бюджетные решения для автоматизации малого ритейла