Каждый третий малый бизнес брал займы перед Новым годом

Аналитики «Т-Бизнес секреты» опросили более 350 предпринимателей, чтобы понять, как новогодний сезон 2025/26 отразился на малом и микробизнесе в России. Исследование показало: для большинства компаний праздники не стали драйвером роста — половина бизнесов потеряла в доходах, каждый третий предприниматель прибегал к займам, а клиенты стали заметно чувствительнее к цене.

Kmpzzz/Shutterstock/Fotodom

Один из трех малых бизнесов считает Новый год важным сезоном, но только 7% — ключевым

Для трети респондентов (33%) новогодний сезон имеет высокую или критическую значимость. Так, 26% предпринимателей назвали его «одним из важных сезонов». Еще 7% владельцев бизнеса — «ключевым периодом», на который приходится более половины годового дохода.

Но для большинства — 67% респондентов — сезон не является определяющим. 25% отметили, что он проходит «почти наравне с другими периодами», а 42% прямо заявили: «Новый год — не сезон для моего бизнеса».

Такое распределение показывает: новогодний всплеск — не универсальный тренд. Для трети малых бизнесов он остается мощным драйвером роста, но для двух из трех бизнесов это обычный период, где успех показателей зависит не от праздников, а от стратегии, продукта и постоянного привлечения клиентов.

Надежда, хаос и долг — настроение малого бизнеса в январе

Январь для большинства предпринимателей характеризуется снижением деловой активности и ухудшением финансовых показателей. Типичные описания этого периода — «хаос», «долг», «выгорание», «спад» — отражают эмоциональное истощение предпринимателей после новогоднего сезона. Многие респонденты поделились, что столкнулись с падением выручки, кассовыми разрывами и ростом обязательств.

При этом значительная часть респондентов отмечает январь как период стратегической перезагрузки. Владельцы бизнеса часто выбирают в качестве слова месяца «надежду», «планы», «начало», «переосмысление» и «итоги».

50% бизнесов потеряли в доходах

У половины респондентов (50%) выручка в новогоднем сезоне 2025/26 снизилась по сравнению со средним показателем года. Такая статистика отражает типичный сезонный спад, особенно ощутимый в январе.

В то же время каждый четвертый (26%) отметил, что доходы остались на прежнем уровне — бизнес стабилен, без резких просадок. Рост выручки зафиксирован у 18% респондентов: 16% предпринимателей увидели в новогодний сезон прирост выручки на 20–50%, а 2% — более чем на 50%. Такие результаты чаще встречаются в нишах, связанных с подарками, праздниками или онлайн-услугами, где предпринимателям удается эффективно использовать конец года.

Из всех участников опроса 5% признались, что не знают, какой получилась выручка относительно года, из-за отсутствия учета.

Треть предпринимателей занимали деньги и брали кредиты для нужд бизнеса

По данным опроса «Т-Бизнес секретов», 63% бизнесов столкнулись с непредвиденными трудностями в новогодний период. При этом большинство из них понесли реальные финансовые потери. Только у 37% респондентов сезон прошел без сюрпризов.

Чтобы справиться с возможными финансовыми проблемами, каждый третий опрошенный предприниматель прибег к займам или кредитам перед новогодними праздниками. Среди всех респондентов 13% занимали деньги на расчеты с контрагентами, поставщиками и сотрудниками, 9% — на закупку товаров, 1% — на рекламу.

Несмотря на то что большинство малых и микробизнесов обходится без заемных средств, для значимой части предпринимателей конец года остается кассово напряженным.

10% бизнесов столкнулись с массовыми переработками

Для подавляющего большинства малых и микробизнесов новогодний период не сопряжен с повышенной нагрузкой на команду. 67% предпринимателей сообщили «Т-Бизнес секретам» об отсутствии переработок внутри команды в декабре и январе. Но все же треть компаний зафиксировали переработки: 23% респондентов рассказали о переработках отдельных сотрудников, 10% — о массовых переработках.

Одно из ожидаемых поощрений за работу — новогоднее премирование команды. Чуть больше половины опрошенных предпринимателей премировали сотрудников к праздникам. Так, 29% выплатили бонусы в обычном объеме, 10% — в меньшем размере по сравнению с предыдущим годом, а 17% заменили денежные выплаты подарками. 44% респондентов не выделили сотрудникам бонусы к Новому году.

Почти 60% бизнесов видят, что клиенты стали бережливее

Большинство предпринимателей отметили изменения в поведении клиентов. Главный тренд — рост чувствительности к цене: 59% респондентов отметили, что покупатели стали внимательнее к стоимости, дольше принимают решения, чаще сравнивают предложения и запрашивают скидки.

24% респондентов сообщили о падении продаж дорогих товаров, а 15% — о росте возвратов и отказов от заказов. Только 16% опрошенных владельцев бизнеса заявили, что поведение клиентов не изменилось.

ЦБ РФ попросили ограничить стоимость эквайринга для малого и среднего бизнеса

В 2025 году основными рекламными каналами для малого бизнеса стали поиск, соцсети и карты

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги