Как изменился портрет женского предпринимательства в России?

«Т-Бизнес» в рамках аналитического проекта T-Data выпустил ежегодное исследование о том, как в России меняется портрет женского предпринимательства — от самозанятых и ИП до руководителей компаний — более чем в 30 категориях бизнеса.

fizkes/Shutterstock/Fotodom

По данным аналитиков, в среднем женщины-предпринимательницы тратят в месяц на 28% меньше, чем мужчины, — 188 037 ₽ против 241 616 ₽. В 2025 году доля женщин среди самозанятых, ИП и руководителей ООО сохраняется на уровне 43, 42 и 30% соответственно.

Источник: «Т-Бизнес»

При этом среди онлайн-предпринимателей доля женщин выше, чем среди тех, кто развивает офлайн-бизнес: 51% против 49%. Год назад соотношение было 53% к 47%.

Источник: «Т-Бизнес»

Распределение женского бизнеса по сферам заметно различается от региона к региону. 

Так, среди женщин-ИП:

● Розничная торговля — самая популярная сфера в Республике Крым. В ней работает 43% женщин-предпринимательниц.

● E-commerce — в Республике Калмыкия (35% женщин-предпринимательниц).

● Услуги для физических лиц — в Республике Карелия (19% женщин-предпринимательниц).

Среди женщин — руководителей ООО:

● Розничная торговля — самая популярная сфера в Чукотском автономном округе. В ней работает 30% женщин — руководителей ООО.

● Опт — самая популярная сфера в Воронежской области (24% женщин-руководителей).

● E-commerce — самая популярная сфера в Республике Калмыкия (20% женщин-руководителей).

Отдельно заметен «эффект масштаба»: чем крупнее бизнес, тем ниже доля женщин. Среди микробизнеса доля женщин составляет 39%, среди малого бизнеса — 26%, среди среднего — 18%. При этом, если рассматривать все женские бизнесы, то 98% всех женских бизнесов приходится на микробизнесы.

Вход в предпринимательство: самозанятые

Согласно данным «Т-Бизнеса», женщины начинают вести самозанятость преимущественно в возрасте 20–30 лет (34%). Далее следует категория 30–40 лет — 25%, до 20 лет входят в предпринимательство 20% женщин, от 40 до 50 лет — 14% и старше 50 лет — 7%.

У мужчин регистрация самозанятости смещена на более ранний возраст: до 20 лет и с 20 до 30 лет — по 32% регистраций приходится на каждую возрастную группу.

Женщины-самозанятые чаще выбирают профессии, связанные с уходом и персональными услугами.

Источник: «Т-Бизнес»

Доля женщин в профессиях:

● няня — 97%;

● косметолог — 96%;

● кондитер/повар — 91%;

● швея — 88%;

● услуги, связанные с животными (вакцинация, груминг, уход, дрессировка и т. д.) — 88%;

● психолог — 86%;

● парикмахер — 84%;

● таролог/нумеролог — 79%;

● модель — 76%;

● массажист — 75%.

У мужчины-самозанятых, напротив, доминируют транспортные и прикладные виды деятельности.

Доля мужчин в профессиях:

● таксист — 94%;

● транспортные услуги (перевозка грузов, буксировка, автомойка, автосервис и др.) — 91%;

● грузчик — 89%;

● курьер — 87%;

● услуги по ремонту и обслуживанию оборудования — 85%.

По доле самозанятых женщин лидируют такие регионы, как:

● Республика Тыва (Тува) — 54% от всех самозанятых региона;

● Севастополь — 53%;

● Еврейская автономная область — 52%;

● Республика Бурятия — 51%.

По данным «Т-Бизнеса», прирост доли женщин-самозанятых за год зафиксирован:

● в Чеченской Республике — 4%;

● Республике Дагестан — 3%;

● Московской области — 2%.

Вход в предпринимательство: ИП и ООО

Женщины преимущественно регистрируют ИП и ООО в возрасте 35–39 лет (17 и 20% соответственно).

Источник: «Т-Бизнес»

Среди ИП:

● 31% приходится на возраст 30–39 лет;

● 23% — от 20 до 29 лет;

● 24% — от 40 до 49 лет;

● 18% — от 50 лет;

● 4% — от 15 до 19 лет.

Среди женщин, зарегистрировавших ООО:

● 33% в возрасте от 30 до 39 лет;

● 31% — от 40 до 49 лет;

● 17% — от 50 лет;

● 16% — от 20 до 29 лет;

● 3% — от 15 до 19 лет.

Примечательно, что мужчины чаще женщин открывают ИП в возрасте 15–19 лет (6% против 4% у женщин). При этом основной возраст для открытия ИП у мужчин приходится на 30–39 лет (33%), а ООО — 35–44 лет (40%).

В 2025 году доля регистраций ИП женщинами выше, чем у мужчин, в сферах медицины, образования и услуг для физических лиц (по 66% каждая).

Среди всех регистраций ИП женщинами в 2025 году лидирует:

● розничная торговля — 21% (доля увеличилась на 1 п. п. по сравнению с 2024 годом — 20%);

● e-commerce — 14% (сокращение доли на 7 п. п. — 21%);

● услуги для физических лиц — 11% (доля за год не изменилась).

При этом растет доля регистраций ИП женщин в сферах:

● услуг для юридических лиц — рост на 2 п. п. (с 2 до 4%);

● рекламы — рост на 2 п. п. (с 2 до 4%).

Доля регистраций ООО женщинами выше, чем у мужчин, только в сфере ветеринарной деятельности (60%).

Среди всех регистраций ООО женщинами наибольшая доля приходится:

● на опт — 17% (доля сократилась на 2 п. п. по сравнению с 2024 годом — 19%);

● стройку — 12% (доля сократилась на 1 п. п. — 13%);

● производство — 7% (доля выросла на 1 п. п. — 6%);

● e-commerce — 7% (доля выросла на 2 п. п. — 5%);

● розничную торговлю — 7% (доля не изменилась).

Источник: «Т-Бизнес»

В топ сфер, где доля женщин-ИП выше мужчин, вошли:

● образование — 69%;

● услуги для физлиц — 62%;

● ветеринарная деятельность — 61%;

● инфобизнес для юридических лиц — 57%;

● медицина — 56%;

● розничная торговля — 56%.

В топ сфер, где доля женщин — руководителей компаний выше мужчин, вошли:

● ветеринарная деятельность — 55%;

● образование — 51%;

● услуги для физлиц — 49%;

● медицина — 48%;

● инфобизнес для юрлиц — 48%.

Онлайн-бизнес: селлеры

Среди предпринимателей, развивающих свой бизнес онлайн, доля женщин все еще превышает долю мужчин (51% против 49%).

При этом женщины чаще представлены среди селлеров в качестве индивидуальных предпринимателей (52% против 48% мужчин), но реже — среди руководителей ООО (34% против 66% мужчин).

Источник: «Т-Бизнес»

Преимущественно возраст женщин-селлеров приходится на категорию 35–39 лет (и среди ИП, и среди руководителей ООО).

Среди ИП:

● 22% приходится на возраст 35–39 лет;

● 19% — от 30 до 34 лет;

● 15% — от 25 до 30 лет;

● 14% — от 40 до 44 лет;

● 14% — от 45 до 54 лет;

● 8% — до 25 лет;

● 8% — от 55 лет.

Среди ООО:

● 22% на возраст 35–39 лет;

● 21% — от 40 до 44 лет;

● 14% — от 45 до 49 лет;

● 12% — от 30 до 34 лет;

● 11% — от 55 лет;

● 10% — от 50 до 54 лет;

● 10% — до 30 лет.

Среди селлеров — индивидуальных предпринимателей максимальные доли женщин зафиксированы:

● в Республике Тыва (Тува) — 79%;

● Сахалинской области — 69%;

● Камчатском крае — 67%.

Среди женщин — руководителей компаний максимальные значения приходятся:

● на Псковскую область — 75%;

● Республику Хакасия — 75%;

● Сахалинскую область — 67%.

Руководители ПВЗ

Доля женщин среди владельцев пунктов выдачи заказов в статусе индивидуальных предпринимателей выше, чем у мужчин (54% против 46%). Среди руководителей ООО — ниже (43% против 57%).

Как и у селлеров, возрастной пик женщин — руководителей ПВЗ приходится на 35–39 лет.

Среди ИП:

● 20% в возрасте 35–39 лет;

● 16% — от 30 до 34 лет;

● 16% — от 45 до 54 лет;

● 15% — от 40 до 44 лет;

● 13% — от 25 до 29 лет;

● 11% — от 15 до 24 лет;

● 9% — от 55 лет.

Среди ООО:

● 25% в возрасте 35–39 лет;

● 22% — от 40 до 44 лет;

● 18% — от 50 лет;

● 13% — от 45 до 49 лет;

● 12% — от 30 до 34 лет;

● 10% — от 20 до 29 лет.

Источник: «Т-Бизнес»

Среди женщин — владельцев ПВЗ, работающих как индивидуальные предприниматели, выше доля:

● в Республике Хакасия — 68%;

● Сахалинской области — 64%;

● Еврейской автономной области — 64%;

● Приморском крае — 63%;

● Мурманской области — 62%.

Среди женщин — руководителей ООО выше доля в таких регионах, как:

● Иркутская область — 83%;

● Кабардино-Балкарская Республика — 75%;

● Ростовская область — 67%;

● Пермский край — 67%;

● Курская область — 67%.

Потребительский портрет женщины-предпринимательницы

Данные «Т-Бизнеса» показывают, что женщины-предпринимательницы чаще, чем мужчины, тратят онлайн — 49% всех трат пришлось на онлайн. У мужчин эта цифра составляет 39%. А доля покупок, совершенных женщинами-предпринимательницами онлайн в 2025 году, составила 34% (против 25% у мужчин).

Источник: «Т-Бизнес»

С точки зрения категорий, женщины-предпринимательницы больше, чем мужчины-предприниматели:

● покупают на маркетплейсах (87% против 76%);

● имеют подписки на сервисы (кино, книги, музыка) — 52% против 49%;

● ездят на такси (28% против 23%);

● занимаются фитнесом (29% против 28%).

При этом мужчины-предприниматели чаще, чем женщины:

● оплачивают топливо (76% против 48%);

● едят в ресторанах/кафе/барах (30% против 17%);

● берут в аренду самокаты (10% против 5%);

● пользуются каршерингом (8% против 3%).

Доля женщин-предпринимательниц, у которых есть дети, выше, чем у мужчин (56% против 48%). Также процент женщин-предпринимательниц, у которых есть домашние животные, выше, чем у мужчин (69% против 62%).

Потребительское поведение

Согласно данным «Т-Бизнеса», средние траты женщин-предпринимательниц ниже мужчин-предпринимателей на 28%. Так, женщины-предпринимательницы в среднем в месяц тратят 188 037 ₽, тогда как мужчины-предприниматели — 241 616 ₽.

В разрезе категорий мужчины-предприниматели тратят в месяц больше:

● на топливо — на 77% (9 766 ₽ против 5 511 ₽ у женщин);

● рестораны/кафе/бары/пекарни — на 74% (25 079 ₽ против 14 379 ₽);

● супермаркеты — на 26% (37 621 ₽ против 29 867 ₽);

● маркетплейсы — на 18% (38 485 ₽ против 32 605 ₽);

● такси — на 10% (4 384 ₽ против 3 968 ₽).

При этом траты в аптеках у мужчин и женщин-предпринимателей одинаковые — по 3 598 и 3 592 ₽.

Женщины-предпринимательницы, в свою очередь, больше тратят:

● на салоны красоты — на 27% больше мужчин-предпринимателей (5 920 ₽ против 4 342 ₽)

● косметику — на 16% (6 301 ₽ против 5 265 ₽).

Электронная коммерция стала наиболее востребованной сферой деятельности среди женщин-предпринимателей

Женщина и мужчина: кто лучший в сфере продаж?

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги