«Эвалар»: каналы продаж переформатируют рынок БАД

Вымывание нижних ценовых категорий БАД и брендированной продукции из аптечного ассортимента провоцирует отток потребителей на маркетплейсы, рассказала председатель совета директоров «Эвалар» Наталия Прокопьева.

Kmpzzz/Shutterstock/Fotodom

По словам Наталии Прокопьевой, на сегодняшний день динамика продаж СТМ в аптечном сегменте БАД составляет +44% в рублях и +18% в упаковках по итогам 2025 года, что более чем в два раза превышает показатели брендированной продукции: +19,1% в рублях и -6,9% в упаковках. Вторым значимым фактором становится вымывание нижних ценовых категорий БАД из аптек — и в ситуации сокращения доходов населения потребители все более активно ищут альтернативу на «бесконечных» полках маркетплейсов: именно здесь самую высокую динамику показывают нижние ценовые сегменты — например, категория до 500 рублей растет +75%.

Эксперт также отметила, что сегодня в общем обороте компании «Эвалар» уже более 40% приходится на онлайн-продажи, что связано с большей гибкостью этого канала и большими возможностями по заведению новинок. При этом если диктат каналов продаж продолжится, то это может привести к переформатированию рынка БАД.

Рынок БАД с 1 марта ждет расширение маркировки и усиление контроля онлайн-продаж

Роспотребнадзор заблокировал более 1200 сайтов с рекламой запрещенных БАДов