80% цветов в РФ поставляются из-за рубежа, несмотря на пошлины

Более трех четвертей всех срезанных цветов, проданных в России в 2025 году, были импортными. Такие данные приводит консалтинговая компания «Б1» (бывшая Ernst & Young), пишут «Известия».

Фото: Krakenimages.com/Shutterstock/Fotodom

Несмотря на активное развитие отечественного производства, основным поставщиком остается зарубежье, а почти каждый третий цветок ввозится из Нидерландов. Общий объем рынка в денежном выражении составил $1,1 млрд, показав рост на 2,9% по сравнению с 2024 годом.

Доля российских цветов на внутреннем рынке постепенно увеличивается: с 12% в 2018 году до 22% в первой половине 2025-го. Этот рост, по словам исполнительного директора Национальной ассоциации цветоводов (НАЦ) Виктории Крыловой, связан с реконструкцией старых и законсервированных теплиц. Однако ввод новых мощностей остается скромным: с 2020 года в России появилось всего 16 га новых тепличных комплексов. Для сравнения, в Армении за последние три года построили 24 га.

По данным Минсельхоза, в 2025 году в стране собрали 454,8 млн штук срезанных цветов — на 4% больше, чем годом ранее. Сейчас этим бизнесом занимаются 133 компании на общей площади 333 га. В планах ведомства — строительство к 2030 году новых комплексов площадью почти 114 га, что позволит дополнительно производить около 188 млн цветов ежегодно.

Основное препятствие для замещения импорта — высокая капиталоемкость отрасли. Выращивание популярных роз, хризантем или альстромерий требует дорогостоящих круглогодичных теплиц с климат-контролем и высокой энергоемкостью, отмечает Александр Венников, менеджер по развитию бизнеса маркетплейса Flowwow.

Повышение пошлин на ввоз цветов из недружественных стран с 5% до 20%, введенное летом 2024 года, не дало ожидаемого эффекта. Поставщики быстро перестроили логистические цепочки, начав поставки через страны Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Кроме того, как отмечает Виктория Крылова, многие нидерландские компании еще с 2020 года переносят производства в Эквадор и Кению, где климат благоприятнее, а себестоимость — ниже. На эти две страны в 2025 году пришлось около половины всего российского импорта цветов.

Отрасль испытывает острую нехватку государственной поддержки. Как сообщает НАЦ, предложения бизнеса — такие как продление льготных кредитов, ограничение импорта из стран ЕАЭС или снижение ставки НДС с 22% до уровня овощеводства (10%) — не нашли поддержки в Минсельхозе. В ведомстве сослались на ограниченность бюджетных средств и высокую ключевую ставку. Это вынуждает некоторые тепличные комплексы перепрофилироваться под выращивание овощей.

Еще одна проблема — специфика потребительского спроса. Российский рынок цветов, чья доля в мировом объеме не превышает 0,7%, остается в основном «праздничным». Пики продаж приходятся на 8 Марта, свадьбы и юбилеи, тогда как культура ежедневных покупок, как в Нидерландах, пока не сформировалась. Расходы россиян на цветы в среднем в 3,4 раза ниже, чем в странах ЕАЭС.

Несмотря на сложности, эксперты видят потенциал для роста. Российский рынок позволяет достигать высокой рентабельности: маржинальность у местных производителей может превышать 50%, тогда как у нидерландских коллег она составляет 10–15%, указывают в «Б1».

За январь в Россию было ввезено менее 50 тысяч легковых автомобилей

Бюджетные решения для автоматизации малого ритейла