«Советское» значит «Столичная»
После водки «Союзплодоимпорт» передал «Винэксиму» лицензию на шампанское
Принадлежащее компании «Винэксим» (водка «Путинка») ООО «Рекламное агентство “Кауфман Продакшн”» получило от ФКП «Союзплодоимпорт» лицензию на работу с товарным знаком «Советское шампанское». «Кауфман» будет заниматься рекламным обслуживанием бренда и проведет его рестайлинг. Также начиналось и сотрудничество обеих компаний по водке «Столичная», которую впоследствии «Винэксим» стал разливать на московском «Кристалле» и эксклюзивно продавать.
О том, что 22 августа ООО «Рекламное агентство “Кауфман Продакшн”» получило лицензии на ряд брендов игристых вин, принадлежащие ФКП «Союзплодоимпорт», говорится в материалах Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. ООО получило исключительную лицензию на товарный знак Sowjetisch по 33-му классу (алкоголь) и неисключительные лицензии на знаки «Советское», «Советское игристое» (Soviet Sparkling wine), Soviet и Sovetskoyoe (все по 33-му классу).
Согласно «СПАРК-Интерфакс», «Рекламное агентство “Кауфман Продакшн”» на 100% принадлежит компании «Винэксим». Ее вице-президент по маркетингу Стэн Кауфман подтвердил, что вчера «Кауфман Продакшн» подписала договор об «эксклюзивном продвижении бренда “Советское шампанское”». По его словам, первое предложение от ФКП «рассмотреть возможность работы с этим брендом» поступило еще в конце 2007 года. Подписанный контракт подразумевает «маркетинг в самом широком смысле этого слова»: «Кауфман Продакшн» будет разрабатывать концепцию, рекламу, трейд-маркетинг бренда. Руководитель департамента по связям с общественностью ФКП Юлия Гончарова подтвердила, что компания займется рекламной поддержкой бренда.
Права на марку «Советское шампанское» ФКП «Союзплодоимпорт» получило в 2004 году. В 2007 году лицензии на этот товарный знак были выданы пяти компаниям, которые и занимаются его производством и продажей, выплачивая ФКП роялти (по оценкам, от 2 до 5 руб. за бутылку). Это Московский комбинат шампанских вин, РИСП, «Исток», «Олимп-Империал» и «Росинка». Всего, по данным Росстата, в 2007 году было произведено 21,6 млн дал игристых вин, из них почти 8,5 млн дал под маркой «Советское шампанское».
Выбор партнера госпожа Гончарова объяснила тем, что у «Винэксима» и ФКП уже был положительный опыт сотрудничества по водке «Столичная». В 2005 году «Винэксим» договорился о создании СП с компанией Игоря Кесаева «Алкомир» (лицензиат ФКП по водкам «Столичная» и «Московская»), в рамках которого «Винэксим» осуществил рестайлинг водки. Компания изменила бутылку и этикетку водки, провела рекламную кампанию (под слоганом «Покорив мир, она вернулась домой») и подняла «Столичную» из среднего ценового сегмента (до 120 руб. за бутылку 0,5 л) до low-premium (140– руб.). По данным «Бизнес Аналитики», доля «Столичной» на российском рынке водки увеличилась с 0,1% в 2006 году до 0,2% в 2007 году в денежном выражении.
Впрочем, сотрудничество ФКП и «Винэксима» по «Столичной» маркетингом не ограничилось: «Винэксим» договорился о розливе водки на мощностях ОАО «Московский завод “Кристалл”» и стал ее дистрибутором. Источник “Ъ”, близкий к ФКП, говорит, что возможность работы с единым дистрибутором «Советского шампанского», которым может стать «Винэксим», обсуждается. В любом случае, оговаривается собеседник “Ъ”, если это и произойдет, то не раньше 2010 года: «Для этого должно быть подписано отдельное соглашение о дистрибуции».
Глава Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз убежден, что «Винэксиму» было бы выгодно получить контракт на дистрибуцию «Советского шампанского». По его мнению, продажи основного бренда компании — водки «Путинка» — со временем будут сокращаться. Однако он скептически оценивает и выгоды от перехода к единому дистрибутору для ФКП: «Несмотря на то что у “Винэксима” очень сильная дистрибуция, он не сможет продавать новый продукт так же хорошо, как это делали пять заводов с федеральной дистрибуцией». Нынешнее положение «Советского шампанского» (более 50% рынка) господин Дробиз считает «идеальным» и не понимает, зачем понадобилось даже проводить рестайлинг бренда.
Анна Рябова, КоммерсантЪ
