Рекламные и маркетинговые коммуникации. Стратегия, планирование и оценка. Семинар в Санкт-Петербурге

1057 просмотров

Тематика: Книги по маркетингу, Управление брендом. Реклама. PR, Управление проектами, Управление продажами

Дата проведения: Не определена

Другие занятия:

Место проведения: Санкт-Петербург, Финляндский пр., 4А, БЦ «Петровский форт», офис 307

Стоимость участия: 37 900 руб.

Модели, основанные на правильном сборе и анализе данных о динамике продаж, позволяют оценивать результативность рекламных мероприятий с минимальными затратами усилий и средств. Осваиваемые на тренинге инструменты помогут не просто оценить прирост продаж от отдельной акции, а создать целую систему контроля, оценки и прогнозирования эффективности. Вы также сможете получить необходимые знания и компетентные рекомендации для успешного планирования и оценки рентабельности маркетинговых инвестиций.

В результате обучения вы:

узнаете, как сочетать долгосрочные инвестиции и оценку краткосрочного результата в планировании маркетинговых мероприятий
овладеете более объективными способами оценки перспектив и планирования бюджета, чем конкурентные компании
сможете сэкономить бюджет и получать дополнительные бюджеты на реализацию новых, интересных замыслов
научитесь измерять эффективность работы всей службы продвижения в долгосрочном периоде
сможете проанализировать эффективность прошедших рекламных мероприятий
узнаете, что дают используемые каналы коммуникации, и какие инструменты продвижения оказывают наиболее сильное влияние на продажи

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Комплекс маркетинговых коммуникаций

ATL, BTL, партизанский маркетинг и PR-мероприятия
Предметы коммуникации: бонусы, спонсорство, благотворительность, события, товар, цена имидж, фирменный стиль
Процесс планирования интегрированных коммуникаций

Медиапланирование

Характеристики медиа. Что можно достичь с помощью медиа
Типы доступных средств коммуникации. ТВ, журналы, газеты, радио, кино, наружная реклама, прямой маркетинг (DM), Интернет, PR, Реклама в местах продаж, LEM, нетрадиционная реклама, медипартнерство
Сильные и слабые стороны средств коммуникаций
Выбор средств коммуникации
Основные показатели при выборе средств коммуникации
Карта распределения средств коммуникации
Концепция оптимизации медиа эффективности. Портрет целевой аудитории, частота показа рекламы, эффективная частота показа рекламных сообщений, порог эффективности, теория новизны
Процесс создания креатива
Тестирование рекламы
Производство рекламы
Покупка медиа

День 2

Показатели эффекта и эффективности. Экономические и коммуникационные

Эффект рекламы (коммуникации). Расчет экономической и коммуникационной эффективности
Подходы к измерению эффекта
Проблемы измерения эффективности
Коммуникационная пирамида. Основа системности показателей
Последовательность результатов коммуникации

Пирамида показателей

Экономические и коммуникационные показатели эффекта коммуникации, прямо влияющие на увеличение объемов продаж
Коммуникационные показатели, косвенносвязанные с увеличением объемов продаж
Коммуникационные показатели эффекта использования средств рекламы и содержания рекламных объявлений

Практикум:

Упражнение «Расчет коммуникационного показателя на примере звонков в информационный центр»
Упражнение «Анализ количества посетителей как индикатора коммуникационной эффективности»
Упражнение «Моделирование динамики уровней спонтанной известностей»

Основные медиа-параметры

Target, Area, Universe, Rating point GRP’s, Net Reach, Global Reach, Affinity, OTSx+, Average OTS, Frequency, CPM (CPT), CPP, Share, SOS, SOV. Расчет коэффициентов, их значение
Медиа-параметры при планировании и оценке коммуникационной эффективности
Медиаплан размещения рекламы на ТВ
Показатели результативности медиаплана

Практикум: Упражнение «Способы измерения эффекта. Регистрация, опросы и наблюдения, построение ЭММ».

Колебание объемов продаж при стимулировании

Типы кривых колебаний объемов продаж и их использование при планировании мотивационных программ
Поддерживающее стимулирование
Сокращение времени выхода на рынок
Сглаживание сезонной активности
Длительный, положительный эффект стимулирования
Ускорение стадии упадка товара
Усиление тенденции роста в результате стимулирования
Устранение сезонного провала в продажах
Систематическая поддержка усиления тенденции роста
Опережение наступления сезонности в продажах
Стимулирование выведения на рынок