Коммерческий директор

Тематика: Управление продажами

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Место проведения:  Москва, очно/онлайн

Стоимость участия: 120 700 руб.

Эксперты Русской Школы Управления расскажут вам про специфику управления отделом продаж и покажут, как выстроить систему отчётности.

Вы научитесь:

• Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
• Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
• Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
• Разрабатывать скрипты.
• Формировать этапы воронки продаж.
• Добиваться желаемых результатов на переговорах.
• Эффективно управлять отделом продаж, подбирать и мотивировать сотрудников.

Практическая часть курса:

• Анализ конкурентов.
• Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
• Выделение целевых групп клиентов.
• Создание карты клиентского пути CJM.
• Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
• Инструменты эффективной коммуникации с клиентами.
• Подбор и мотивация коммерческого персонала.