Коммерческий директор
1131 просмотр
Тематика: Управление продажами
Специальность: Книги для коммерческого директора
Дата проведения: Не определена
Другие занятия:
Место проведения: Москва, очно/онлайн
Стоимость участия: 120 700 руб.
Эксперты Русской Школы Управления расскажут вам про специфику управления отделом продаж и покажут, как выстроить систему отчётности.
Вы научитесь:
- Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
- Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
- Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
- Разрабатывать скрипты.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Добиваться желаемых результатов на переговорах.
- Эффективно управлять отделом продаж, подбирать и мотивировать сотрудников.
Практическая часть курса:
- Анализ конкурентов.
- Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
- Выделение целевых групп клиентов.
- Создание карты клиентского пути CJM.
- Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
- Инструменты эффективной коммуникации с клиентами.
- Подбор и мотивация коммерческого персонала.
419
30.04.2025
Статья
Анализ качества фруктов и овощей, генерация карточек товаров, планирование доставки и другие кейсы.
828
28.04.2025
Статья
Современные инструменты работы с данными позволяют ежедневно получать точные цифры поставок, остатков,...
2363
23.04.2025
Статья
Повышение качества и удешевление упаковки становятся все более важными задачами для рынка готовой еды.
2489
22.04.2025
Статья
Решение помогает ритейлу снижать операционные расходы, повышать продажи и средний чек
