Retail
Мерчендайзинг. Выкладка. Витрины
Открытия и закрытия магазинов
Товар на полку
26 декабря 2013, 00:00 10067 просмотров

Самая яркая треть оборота

Предновогодние продажи делают ритейлеру до 30% годового товарооборота. Все хотят порадовать себя и близких подарками, становятся безрассуднее и щедрее.

Наш эксперт Ирина Чиркова напоминает:

умелое использование приемов праздничного мерчандайзинга и декорирования поможет получить максимум от сезонного роста продаж.

2013_12_13_17.30.43.jpgДекабрь – время импульсивных поступков. Покупатели позволяют себе и то, что давно хотели, но сомневались, и то, про что даже не думали. Кто-то находит удовольствие в обдуманном выборе подарков для всех близких по списку, кто-то под прессингом приближающегося праздничного дедлайна спешит более или менее достойно исполнить «обязательную программу».

Ритейлеру на фоне повышенной в этот период яркости среды нужно приложить дополнительные усилия для максимально эффективной организации продаж. Продуманное использование приемов мерчандайзинга и декора магазинов и витрин позволит получить максимум товарооборота и прибыли от предпраздничного сезона.

Вот 5 простых приемов, которые мы подсмотрели в рознице Западной Европы и рекомендуем к применению:

  1. Трансформируйте декором будничный интерьер магазина в «карнавальный»: шоппинг как радость и волшебство.
  2. Празднично оформленной витриной затяните прохожего внутрь – и пусть Дед Мороз превратит его в источник вашего дохода.
  3. Организуйте дополнительные выкладки. Расскажите о преимуществах дорогого товара – у него в эти дни больше шансов быть купленным на позитивной эмоциональной волне
  4. Покупателю трудно в этой предновогодней суете. Облегчите ему жизнь. Предложите готовые решения, дайте примеры оформления праздничного стола, покажите варианты одежды и аксессуаров для встречи Рождества и Нового года, подарите идеи подарков. Благодарностью вам будет рост среднего чека.
  5. Важно украсить категории товаров, продажи которых больше всего растут в это время (все варианты подарков и их комбинации, украшения для дома, декорации новогоднего стола).

При креативном применении эти приемы дают немедленную отдачу (импульсные покупки, эмоциональная реакция и праздничное настроение, сезонный рост продаж товаров, к которым привлечено внимание) и позитивные долгосрочные результаты (повышение лояльности покупателей к ритейлеру и его бренду и более частое посещение магазина).

Еще больше возможностей для роста розничного товарооборота и прибыли в разделе «Аналитика от Retail.ru».

Желаем всем феерических декабрьских чеков!

Фотогалерея: лучшие практики ритейлеров Западной Европы >>>

Чиркова Ирина

Бренд-директор в компании QIWI.

Далее
13703
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы  Telegram  и  Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Маркетплейс активно расширяет команду и выходит в ...
1151
«Кант», «Спортмастер», RunLab и Salomon рассуждают...
875
Как ритейлер работает с основными способами оплаты...
1435
450 франчайзинговых магазинов от Калининграда до К...
1757
Ритейлер начал проводить открытые тендеры и подели...
1248
Новая система стала современной платформой для раз...
2156
Рекомендуем посетить

Наш эксперт Ирина Чиркова напоминает:

умелое использование приемов праздничного мерчандайзинга и декорирования поможет получить максимум от сезонного роста продаж.

2013_12_13_17.30.43.jpgДекабрь – время импульсивных поступков. Покупатели позволяют себе и то, что давно хотели, но сомневались, и то, про что даже не думали. Кто-то находит удовольствие в обдуманном выборе подарков для всех близких по списку, кто-то под прессингом приближающегося праздничного дедлайна спешит более или менее достойно исполнить «обязательную программу».

Ритейлеру на фоне повышенной в этот период яркости среды нужно приложить дополнительные усилия для максимально эффективной организации продаж. Продуманное использование приемов мерчандайзинга и декора магазинов и витрин позволит получить максимум товарооборота и прибыли от предпраздничного сезона.

Вот 5 простых приемов, которые мы подсмотрели в рознице Западной Европы и рекомендуем к применению:

  1. Трансформируйте декором будничный интерьер магазина в «карнавальный»: шоппинг как радость и волшебство.
  2. Празднично оформленной витриной затяните прохожего внутрь – и пусть Дед Мороз превратит его в источник вашего дохода.
  3. Организуйте дополнительные выкладки. Расскажите о преимуществах дорогого товара – у него в эти дни больше шансов быть купленным на позитивной эмоциональной волне
  4. Покупателю трудно в этой предновогодней суете. Облегчите ему жизнь. Предложите готовые решения, дайте примеры оформления праздничного стола, покажите варианты одежды и аксессуаров для встречи Рождества и Нового года, подарите идеи подарков. Благодарностью вам будет рост среднего чека.
  5. Важно украсить категории товаров, продажи которых больше всего растут в это время (все варианты подарков и их комбинации, украшения для дома, декорации новогоднего стола).

При креативном применении эти приемы дают немедленную отдачу (импульсные покупки, эмоциональная реакция и праздничное настроение, сезонный рост продаж товаров, к которым привлечено внимание) и позитивные долгосрочные результаты (повышение лояльности покупателей к ритейлеру и его бренду и более частое посещение магазина).

Еще больше возможностей для роста розничного товарооборота и прибыли в разделе «Аналитика от Retail.ru».

Желаем всем феерических декабрьских чеков!

Фотогалерея: лучшие практики ритейлеров Западной Европы >>>

Самая яркая треть оборота
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Самая яркая треть оборота
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/samaya-yarkaya-tret-oborota/2021-07-29


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052