Ohana Market в 2025 зафиксировала рост спроса на хлопок в онлайн-каналах

Ohana Market подвела итоги 2025 года по одежде из хлопка. Общий индекс спроса вырос на 17% к 2024 году, при этом структура сместилась в сторону базовых повседневных категорий.

Главным драйвером роста стали маркетплейсы: индекс спроса в этом канале увеличился на 46% год к году, а их доля в онлайн-спросе выросла с 52% до 63%. Быстрее всего росли базовые футболки и лонгсливы (+54%), детский трикотаж (+41%), домашняя одежда (+37%) и худи/свитшоты (+33%). В компании связывали динамику с ростом аудитории площадок, удобством выбора (отзывы, рейтинги, сравнение), развитой логистикой и широкой размерной сеткой.

В целом рынок интернет-торговли в России в 2024–2025 годах продолжил расти, а категория «одежда и обувь» сохранила заметную долю в структуре онлайн-покупок. Базовые хлопковые позиции все чаще приобретались онлайн — там проще сравнить модели и быстрее принять решение.

Дополнительным фактором стала «экономика внимания» в карточке товара. Рост концентрировался у моделей с понятной посадкой и прозрачными характеристиками ткани (плотность, состав, уход). Улучшение фото, размерных подсказок и описаний увеличило конверсию в покупку на 30% и снизило долю возвратов до 10%.

Отдельно вырос B2B-сегмент: индекс спроса увеличился на 24%, а доля повторных заказов — на 15%. Компании чаще закупали универсальную «базу» для команд и мероприятий и переходили к регулярному пополнению ассортимента небольшими партиями.

«В 2025 году мы увидели, что маркетплейсы стали для хлопковой „базы“ главным источником прироста: там быстрее принимается решение и выше чувствительность к понятной карточке. В B2B, наоборот, важнее повторяемость модели и стабильность характеристик», — сказала Балашова Татьяна, руководитель отдела маркетинга.

В 2026 году компания планирует усилить аналитику по каналам, прогнозирование спроса и работу с контентом для дальнейшего снижения возвратов.