Массовый и вирусный маркетинг

В мире маркетинга существует множество подходов, но два из них часто путают: массовый и вирусный.  Давайте разберемся, чем они отличаются и как работают.

Массовый маркетинг:

Цель: охватить как можно большую аудиторию с одним и тем же сообщением

Методы: реклама на телевидении, радио, в печатных изданиях, наружная реклама, массовые рассылки.

Примеры: рекламные ролики Coca-Cola, реклама автомобилей на билбордах, распродажи

Вирусный маркетинг:

Цель: создать контент, который пользователи будут сами распространять в социальных сетях, мессенджерах и т.д. 

Методы: мемы, флешмобы, интерактивные конкурсы, провокационные публикации – все, что может зацепить аудиторию

Примеры: видеоролик "Gangnam Style", реклама Old Spice "The Man Your Man Could Smell Like"

Ключевые отличия:

Инициатива: в массовом маркетинге инициатива исходит от компании, в вирусном – от пользователей

Охват: массовый маркетинг охватывает более широкую аудиторию, вирусный же работает не на количество, а на вовлеченность аудитории

Стоимость: массовый маркетинг обычно дороже, чем вирусный

Контроль: в массовом маркетинге компания контролирует сообщение, в вирусном – нет

В идеале эти два подхода можно комбинировать для достижения наилучших результатов.