“Одной из основных причин успеха категорийного менеджмента, как дисциплины, было то, что он требовал сотрудничества и обмена данными между торговыми партнерами, что в свою очередь, создавало потребность в доверии, которого в то время не хватало в индустрии".
Гордон Уэйд
CatMan 1.0 Категорийный менеджмент берет начало в далеком 1991 году, базируя принципы на основах маркетинга и превращается в процесс, посредством которого и ритейлеры и производители разрабатывали комплексный план, продумывали стратегии и анализировали факты для того, чтобы наилучшим образом удовлетворять потребности покупателей, обеспечивая тем самым эффективные бизнес – результаты.
CatMan 2.0 В 2016 году процесс был обновлен, это было обусловлено миксом сразу нескольких факторов, таких как увеличение источников и доступности данных, расширение возможностей аналитики, увеличение диверсификации розничной торговли,диверсификация и расширение возможностей покупателей.
Главным различием между дисциплиной «первопроходцем» и «последователем» было то, что первая очень ориентирована на поведение, благодаря анализу обобщенных данных, тогда как новый шаг был направлен на понимание установок, которые определяли такое поведение покупателя. Появилась возможность ответить на вопросы «Почему?» и «Как?» работать с мотивацией покупателя, чтобы он возвращался вновь и вновь.
CATMAN.ФОРСАЖ 2.0 программа обучения, которая актуальна, как для производителей, так и для ритейлеров, потому что рассматривает всю цепочку категорийного менеджмента целостно, позволяя построить единый сквозной процесс работы и объединять все подразделения для достижения общей цели.
Ознакомьтесь подробнее с программой обучения Catman.Форсаж 2.0 и открывайте новые возможности с помощью знаний!
