География партнерства: как «Магнит» объединяет предпринимателей по всей России

Фото: пресс-служба АО «Тандер»

Крупные розничные сети сегодня работают не только с покупателями, но и с партнерами – от производителей продукции до предпринимателей, управляющих магазинами.

«Магнит» сегодня развивает одну из крупнейших сетей в России. Компания представлена в 72 регионах, а на конец 2025 года объединяла более 33 тысяч торговых точек почти в 4,9 тыс. населенных пунктов.

Региональные производители внутри федерального рынка

Для многих компаний из регионов главный вопрос – как масштабировать продажи за пределами собственного рынка. Для этого нужны налаженные процессы закупок, поставок и работы с разными территориями.

«Магнит» работал более чем с 5,2 тыс. поставщиков, из которых 3,1 тыс. были локальными компаниями.

Для небольших производителей сотрудничество с федеральной сетью означает доступ к готовым процессам. Это позволяет сосредоточиться на развитии продукта и увеличении объемов производства.

Эта модель работает и в территориях со сложной логистикой. В 2025 году «Магнит» начал сотрудничество с производителями Магаданской области – хлебокомбинатом, молочным заводом и птицефабрикой региона. Для предприятий это стало возможностью представить свою продукцию покупателям за пределами местного рынка.

Еще один пример – работа компании с фермерскими хозяйствами в Дагестане. «Магнит» запустил агрегатор фермерской продукции, который помогает небольшим сельхозпроизводителям организовать поставки в сеть. Проект берет на себя часть задач, связанных с подготовкой продукции к продаже: хранение, обработку, упаковку и логистику.

Это показывает, что федеральный ритейлер может быть каналом развития для производителей разного масштаба – от крупных предприятий до небольших хозяйств.

Предпринимательские возможности внутри сети

Еще одно направление работы с предпринимателями – франчайзинг. «Магнит» развивает модель, в которой партнер получает возможность открыть магазин под брендом компании и использовать ее опыт в управлении розничной точкой.

В рамках франшизы предприниматель получает доступ к готовым процессам: ассортиментной политике, закупкам, логистике, стандартам обслуживания и поддержке компании.

Условия зависят от формата магазина. Например, для «Магнит Мини» заявленный объем инвестиций начинается от 8,5 млн рублей, для формата «Магнит у дома» – от 15,5 млн рублей. Программа предусматривает сопровождение партнера как при запуске, так и при дальнейшей работе магазина.

Для предпринимателя это возможность развивать собственный бизнес с использованием процессов, которые уже сформированы крупной компанией. «Магнит» отвечает за единые инструменты работы, а партнер – за управление магазином и его развитие на своей территории.

Франчайзинг позволяет переносить опыт федеральной сети в разные регионы. Партнеры работают в тех же территориях, где развивается сама сеть, учитывая особенности конкретных городов и районов.

Федеральная сеть с учетом местного спроса

Российский рынок отличается разнообразием потребительских привычек: в разных регионах отличаются востребованные категории товаров, форматы магазинов и особенности спроса.

«Магнит» развивает несколько форматов, включая магазины у дома, супермаркеты, аптеки и другие направления. Такая структура позволяет учитывать особенности разных территорий, сохраняя единые стандарты работы.

От локального бизнеса к общему рынку

Путь товара до покупателя включает несколько этапов: производство, поставку, логистику и продажу в магазине.

Опыт «Магнита» показывает, что развитие компании связано не только с количеством торговых точек, но и с тем, насколько эффективно разные участники рынка могут работать вместе.

Сеть работает с предпринимателями и производителями в разных регионах страны, помогая им использовать возможности федерального рынка.