Retail.ru продолжает собирать на полке книжного магазина книги, которые рассказывают о взаимодействиях ритейлеров и поставщиков, а также аккумулировать книги, которые им полезны для развития бизнеса
Новым изданием, выход которого поддержал Retail.ru, становится книга Мстислава Воскресенского - "Торговля продуктами питания в Интернет. Решения для розничной сети и производителя" по теме E-Grocery
Книга создана для владельцев, руководителей и сотрудников розничных продуктовых сетей, производителей и дистрибьюторов FMCG-товаров и является переработанным и дополненным изданием выпущенной ранее книги «Как продавать продукты в Рунете: решения для розничной сети».
Книгу можно использовать как руководство к действию, как надежный источник проверенных практикой знаний в области E-Grocery
Автор книги Мстислав Воскресенский, основатель консалтинговой компании«Директфуд», собрал воедино накопленные профессионалами знания в области продаж продуктов питания через Интернет и создал книгу, цель которой представить наиболее удачные примеры организации продаж, помочь предпринимателям, розничным сетям и FMCG-компаниям начать бизнес, избежать классических ошибок, которые делаются особенно часто в начале работы.
В книге подробно описываются процессы создания и эксплуатации продуктового интернет-магазина, все этапы организации (от выбора бизнес-модели до оценки рентабельности). Рассматриваются факторы, обеспечивающие рост продаж, бизнес-модели организации торговли, бизнес-процессы интернет-торговли продуктами питания, приводятся категории покупателей, охарактеризованы применяемые программные продукты. Отдельная часть книги посвящена рекомендациям по управлению предприятиями, системным методам оценки результатов деятельности продуктовых интернет-магазинов.
От автора:
«Намерение подготовить и издать эту книгу появилось в 2016 году в Лондоне, где мне посчастливилось встретить гуру продаж продуктов питания в Интернет Кена Тауэла (Ken Towle), руководителя лидера мировой интернет-торговли продуктами питания интернет-магазина розничной сети Tesco. Мы обсудили множество вопросов. Выяснилось, что совершенно новая отрасль продаж продуктов питания через Интернет стремительно растет. В ней действуют отличные от офлайнового бизнеса маркетинговые законы, особые схемы складской и транспортной логистики, управления, методы оценки эффективности организации продаж, принципиально новые программные продукты.
В разговоре с ним мы пришли к общему мнению, что в области продаж продуктов питания в Интернет Россия ничем не отличается от самых развитых стран и у нас также, как и в остальном мире у специалистов и руководителей крупнейших FMCG-компаний не хватает информации об этом бизнесе, а знания в этой области - это именно то, что нужно сегодня отрасли.
В связи с этим на протяжении всего 2017 года нами велась глубокая аналитическая и научно-исследовательская работа в этой области. Результаты ее изложены в данной книге».
В книге также представлены мнения ведущих мировых и российских экспертов в области электронных продаж продуктов питания и товаров повседневного спроса по вопросам стратегии развития компаний в сети Интернет, организации и продвижения продаж, маркетинга, внутренней и внешней логистики, информационных технологий, правового регулирования, менеджмента и оценки эффективности организации торговли. Авторами этих материалов являются:
-
Towle Ken, консультант в области розничной торговли руководитель департамента интернет-торговли розничной сети Tesco;
-
Александров Алексей, директор компании SEBEKON;
-
Ашин Сергей, основатель и генеральный директор, компания «Шефмаркет»;
-
Голубцов Евгений, директор по ИТ ООО «Мясоперерабатывающий завод «РЕМИТ»;
-
Денисов Филипп, генеральный директор Brandquad;
-
Елпанов Илья, основатель интернет-магазина «Ешь деревенское»; Закиров Тимур, директор московского филиала bofrost*;
-
Кириллов Сергей, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, Ситроен;
-
Кудинов Михаил, генеральный директор Veeroute;
-
Кухнин Данил, руководитель ECommerce АО «ПРОГРЕСС»;
-
Кучихина Елена, генеральный директор Idea-Supermarket;
-
Матвеев Сергей, руководитель направления SAP Customer Experience в России и странах СНГ;
-
Рогач Максим, руководитель E-Commerce Unilever Russia;
-
Ланько Егор, директор omni-channel «Азбука вкуса»;
-
Манукян Армен, старший эксперт по электронной торговле в Российском экспортном центре;
-
Лебедев Дмитрий, руководитель направления развития традиционных каналов торговли ГК «Мегаполис» (розничная сеть «Дикси», «Виктория»);
-
Мамедов Борис, руководитель отдела по работе с сетями люкс и e-commerce L’OREAL Consumer Product Division (CPD), Russia;
-
Попов Сергей, заместитель генерального директора по информационным технологиям и инновационному развитию, «Утконос»;
-
Рябинков Артем, директор по работе с ключевыми клиентами 1С-Битрикс, к.т.н.;
-
Семенов Павел, руководитель E-commerce направления «Градиент»;
-
Семенова Мария, маркетолог Стара-Загорского мясокомбината «Козелки» (г. Самара);
-
Синюхин Олег, генеральный директор производственной инжиниринговой компании ENGY;
-
Соколова Наталья генеральный директор Торгового Дома «Ярмарка»;
-
Татаринцев Виктор, менеджер канала онлайн-продаж «ИДС Боржоми»;
-
Хаметов Игорь, директор интернет-магазина irmag.ru Иркутск (дистрибьютор ООО Торговая группа «Восток Косметик»).
-
А также эксперты и аналитики фирмы 1С.
Данная книга не является завершением этой важной и объемной темы. Мстислав Воскресенский будет далее продолжать исследования и публикации в этой области. В 2019 году запланировано издание книги по теме «Реклама, маркетинг и продвижение продуктов в Интернет: решения для розничной сети и производителя». Настоящую, а также планируемые к изданию книги вы сможете приобрести в интернет-магазине партнера издания – информационно-аналитического портала www.retail.ru, более подробную информацию об издании можно найти на веб-сайте.
В издании нашлось также место и для теоретических изысканий, в ней обосновано применяются некоторые научные теории. Особое внимание уделено типичным ошибкам, которые неизбежно делает большинство новичков рынка. Также в книге вы найдете большое количество материалов о развитии интернет-магазинов FMCG-производителей, т.к. эта тенденция проявилась в последние два года. Уникальность книги в том, что в ней представлены бизнес-кейсы самых успешных E-Grocery проектов в России и за рубежом.
Обратите внимание, что партнером по продажам книги выступает сеть магазинов 1С-Интерес, в связи с чем, после набора корзины вы перейдете на оформление заказа на ресурс.
Ранее Мстислав Воскресенский рассказал Retail.ru о том, кому выгодно заниматься торговлей продуктами через интернет и кто сможет быстро выйти на прибыль.
А о том, как организовать интернет-продажи в традиционном ритейле и что говорит об этом Мстислав Воскресенский, вы можете прочитать в нашем материале.
