Продажи независимого e-commerce в России могут вырасти на 25,8% в 2026 году

По прогнозу Infoline, оборот российского независимого e-commerce в 2026 году достигнет 5,75 трлн рублей, что на 25,8% больше, чем годом ранее. Таким образом, впервые с 2023 года темпы роста этого сегмента увеличатся, а его доля на рынке онлайн-торговли станет больше. Основная причина — переток части продавцов с универсальных маркетплейсов в собственные интернет-магазины, пишет «Ъ».

Gorodenkoff/Shutterstock/Fotodom

Для сравнения: в 2025 году рост независимого e-commerce оценивался в 22,5%, в 2024-м — в 17,6%, в 2023-м — в 10,4%. При этом общий рынок онлайн-торговли, по прогнозам Data Insight, напротив, замедлится с 19% до 15%. Эксперты не исключают, что прогноз может быть пересмотрен из-за проблем крупнейших маркетплейсов, потерявших значительные логистические площади.

Опережающий рост позволяет независимому сегменту увеличивать долю рынка. В Infoline ожидают, что в 2026 году она составит 34,9% от совокупного оборота онлайн-розницы, прибавив 2 процентных пункта год к году. С 2022 года этот показатель снижался. В  АКИТ прогнозируют, что общий оборот электронной торговли в России в этом году достигнет 15,8 трлн рублей, из которых 5 трлн обеспечит независимый сегмент.

Президент АКИТ Артем Соколов отмечает активный рост нишевых игроков — специализированных маркетплейсов и интернет-магазинов в отдельных товарных категориях. По его словам, у потребителей есть запрос на уникальные предложения, что соответствует общемировой тенденции.

В  АКОРТ подчеркивают, что онлайн-канал остается самым динамичным направлением для крупных торговых сетей: в первом полугодии продажи через него выросли более чем на 20%. Сегмент сохранит двузначные темпы и продолжит опережать рынок. Федеральная розница развивает e-commerce через офлайн-инфраструктуру — заказы собирают и выдают в магазинах, что позволяет быстро доставлять товары или предлагать самовывоз, в том числе в регионах.

Производители и бренды все чаще развивают собственные интернет-магазины, стремясь распределять продажи по разным каналам и снизить зависимость от универсальных маркетплейсов. Это связано в том числе с растущей нагрузкой на селлеров: по итогам второго квартала 2026 года совокупные комиссии и расходы на логистику для продавцов ключевых универсальных каналов превысили 40%, существенно увеличившись год к году.

Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко связывает интерес к собственным площадкам с рисками атак на инфраструктуру и ростом стоимости сделок на крупнейших маркетплейсах. Кроме того, некоторые площадки начали позиционировать себя как логистические компании, и теперь не обязательно быть селлером «Яндекс. Маркета», чтобы пользоваться «Яндекс. Доставкой».

Компания «М.Видео» объединила онлайн-витрины партнеров в единую платформу

АЦП: маркетплейсы с 1 октября будут проверять информацию о товарах через госсистемы