«Лэтуаль»: спрос на гипоаллергенную косметику весной вырос

Сеть «Лэтуаль» подвела итоги продаж в категории гипоаллергенной косметики и средств для чувствительной кожи в марте—апреле 2026 года. В этот период доля категории в общих продажах сети выросла до 2%. Спрос год к году остается стабильным, однако меняется структура корзины: весной покупатели активнее выбирают бальзамы, лосьоны, средства для интимной гигиены и продукты после бритья.

Источник: «Лэтуаль»

Цифры, география и рост

По данным «Лэтуаль», за март—апрель 2026 года товары с гипоаллергенным эффектом приобрели более 43 000 клиентов. Среднее количество чеков на одного покупателя составило 1,05, а товаров — 1,25, что подтверждает регулярный, а не разовый характер покупок. Основной прирост продаж зафиксирован в онлайне.

Климатические условия влияют на структуру спроса: в сухом климате выше интерес к увлажняющим форматам (гели, спреи, очищение), а в холодных и ветреных регионах — к плотным текстурам и средствам с барьерной функцией (кремы, бальзамы). Регионами с наиболее выраженной динамикой стали Забайкальский край, Пензенская область и Камчатский край.

Что покупают?

В категории ухода для чувствительной кожи представлено около 2000 товарных позиций ( SKU). Лидерами роста весной 2026 года стали следующие подкатегории: бальзамы для умывания, молочко для снятия макияжа, лосьоны для лица и средства для интимной гигиены.

Как сообщают аналитики «Лэтуаль», значительный прирост также показали бальзамы для рук и тела, гели после бритья, бальзамы для губ, кондиционеры для волос, гели для душа и гели для бритья. В топ-5 брендов по объему продаж в этот период вошли Reson, Bioderma, Too Cool For School, Kundal и Aravia Professional.

Пик продаж приходится на вторую половину марта — начало апреля, что совпадает с началом активного цветения, ростом концентрации пыльцы, усилением ветра и резкой сменой погоды. В этот период растет доля спонтанных покупок — потребители реагируют на внезапное раздражение кожи. Однако часть аудитории демонстрирует более осознанный подход: изучает составы и выбирает продукты с пометками для чувствительной кожи.

Покупатели комбинируют в одной корзине аптечные бренды (например, Bioderma) и премиальные продукты, используя аптечный уход как базу для снятия чувствительности, а более дорогие средства — как дополнение.

Портрет покупателя

Основную аудиторию гипоаллергенной косметики весной составляют женщины 25–44 лет, проживающие в городах и регулярно покупающие уход. К ним добавляются покупатели, сталкивающиеся с сезонной чувствительностью кожи (реакция на пыльцу, ветер, перепады температуры).

Весной фиксируется и значительный рост интереса со стороны мужчин, но в базовых категориях: они выбирают гели для умывания, средства после бритья, успокаивающие и увлажняющие продукты, а также средства для душа и интимной гигиены.

Что в тренде и как выбирают средства

В сегменте средств для чувствительной кожи основной тренд сместился в сторону восстановления кожного барьера и снижения реактивности. В составах чаще используются церамиды, пантенол, центелла азиатская, ниацинамид в мягких концентрациях, экстракт овса и пробиотические компоненты. Отдельный акцент — на минималистичных формулах без отдушек и потенциальных раздражителей. Лучше всего на этот запрос отвечают аптечные и дерматологические бренды, а также часть корейских брендов с фокусом на центеллу.

«Весной мы видим, как сезонная чувствительность кожи превращается из точечной проблемы в массовый запрос. Покупатели становятся практичнее: они ищут понятные формулы с церамидами и центеллой. При этом импульс не отменяет осознанность — многие изучают составы прямо в магазине. Для нас это сигнал расширять ассортимент продуктов с барьерной функцией», — отмечают эксперты «Лэтуаль».

Сеть «Лэтуаль» планирует закрыть 150 магазинов в 2026 году

Как «Рив Гош» автоматизировала контроль бюджета и работу с договорами