Flowwow: каждый четвертый владелец цветочного планирует открыть новый магазин в 2026 году

Около 25% предпринимателей в цветочной сфере планируют расширять бизнес в 2026 году. Менее оптимистично настроены 57% предпринимателей: они не будут открывать новые точки в этом году, остальные не определилилсь, выяснил маркетплейс цветов и подарков Flowwow. В опросе приняли участие 464 владельца или управляющих цветочных магазинов.

Фото: illustrissima/Shutterstock/Fotodom

В основном предприниматели в 2026 году развивают существующие точки (72%). Открыли новый филиал за последнее время 13%, еще 12% и закрывали, и открывали новые точки. Только закрывать убыточные филиалы пришлось 2,5% опрошенных.

«Флористы активно подстраиваются под изменившийся спрос. Например, чтобы сдерживать рост цен, они предлагают букеты с меньшим количеством цветов, разбавляя его зеленью. Кроме того, для бизнеса важно следить за трендами в соцсетях», — рассказал Иван Добровольский, руководитель направления корпоративных клиентов Flowwow.

Портрет предпринимателя. Для 71% владельцев магазин цветов — это первый бизнес. Только 30% из них до запуска работали с цветами, треть решилась на этот шаг из любви к флористике, а 13% случайно попали в эту сферу. Бизнес-возможность увидели 12% опрошенных. Чаще цветочным бизнесом занимаются женщины — их 81% среди всех респондентов. В одиночку ведут бизнес 72% предпринимателей, партнер есть у 20%, а у 3% — более одного.

Вызовы. Основными трудностями в 2026 году назвали продвижение и  маркетинг (56%). Высокую конкуренцию выделили 47% респондентов, наём флористов — 40%. Проблемы с закупкой цветов и списанием товара отмечает каждый пятый магазин, а на сложности с клиентами и соответствием законам пожаловались всего 15%. Несмотря на усложнившуюся логистику, к числу трудностей ее отнесли только 12% респондентов.

Стратегия. В 2026 году 69% магазинов делают ставку на онлайн-продажи. Планируют развивать клиентский опыт 40% опрошенных, а найти клиентов в новых каналах для продвижения рассчитывают 36%. Кроме того, 32% хотят заработать за счет расширения ассортимента, например продаж в нецветочных категориях, таких как декор, воздушные шары или комнатные растения.

«Одно из фокусных направлений Flowwow в 2026 году — привлечение корпоративных клиентов. Такой формат позволяет селлерам получать более крупные и регулярные заказы, особенно в периоды праздников и деловых мероприятий. Одна из популярных категорий у бизнеса — „Цветы пачками“: это необработанные стебли, которые продают оптом по более низким ценам. Такие позиции берут для украшения пространства или самостоятельного сбора букетов», — рассказал Иван Добровольский.

Штат. Более половины владельцев продолжают регулярно работать в магазине. Иногда подключается к задачам треть, исключительно управлением занимаются 16% опрошенных. У 54% респондентов в штате 2–5 человек. Собственники в одиночку работают в трети случаев, 6–10 человек наняли 9% респондентов, более 10 сотрудников есть только у 5,5%. Собственные курьеры имеются почти у 40% предпринимателей.

«Яндекс» не смог договориться о покупке Flowwow

Flowwow откроет первый офлайн-магазин с участием селлеров платформы