DTC-каналы набирают вес: россияне все чаще покупают технику напрямую у брендов

Российский рынок бытовой техники и электроники демонстрирует уверенный рост онлайн-продаж и усиление роли прямых каналов взаимодействия с потребителем. Согласно исследованию Data Insight и giper.fm, общий объем B2C-рынка в 2024 году достиг 3,3 трлн рублей, причем на онлайн-сегмент уже приходится 58% от этой суммы.

Фото: Shakirov Albert/Shutterstock/Fotodom

В рамках цифрового пространства безраздельно доминируют универсальные маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, которые контролируют 67% онлайн-продаж. Еще 18% приходится на специализированные магазины и площадки, ориентированные исключительно на технику.

Особый интерес представляет стремительное развитие модели прямых продаж (DTC). Хотя независимые онлайн-магазины брендов сами по себе занимают скромные 4% рынка, их совокупная доля в связке с официальными магазинами на маркетплейсах оценивается уже в 25–30% всего онлайн-сегмента. Это говорит о том, что бренды все активнее используют прямые каналы для коммуникации с аудиторией.

Примечательно, что покупатели не только замечают эту возможность, но и высоко ее ценят: от 41% до 51% респондентов готовы переплатить за покупку в официальном магазине бренда. Основными мотивами такой лояльности являются уверенность в качестве и надежности товара (53%), гарантийное обслуживание (20%) и стремление обезопасить себя от подделок (17%).

Потребительское поведение четко указывает на то, что доверие к бренду становится ключевым фактором выбора. Для 45% покупателей бренд входит в тройку главных критериев, а 15% начинают поиск товара именно с него. Официальные DTC-площадки превратились в своего рода «зону безопасности», где клиент гарантированно получает подлинный продукт и высокий уровень сервиса. Это подтверждается и тем, что две трети покупателей целенаправленно проверяют оригинальность товара перед покупкой.

Эксперты отмечают, что в современных условиях прямая коммуникация с потребителем все меньше является просто каналом сбыта и все больше — инструментом формирования долгосрочной лояльности, где репутация бренда зачастую значит больше, чем конкретные технические характеристики товара.

Испанские филиалы El Corte Inglés, IKEA и Carrefour повысили прогнозы роста продаж до 3%

Роль «1С» в ИТ-экосистеме российского ритейла