75% франчайзи «Пятёрочки» нарастили трафик за счет субаренды

Франчайзи «Пятёрочки» превращают закассовые метры в дополнительный источник дохода и драйвер трафика. Три четверти опрошенных партнёров (75%) фиксируют приток покупателей благодаря арендаторам у касс, еще четверть отмечает рост среднего чека. Таковы результаты внутреннего исследования «Пятёрочка Франчайзинг», охватившего действующих предпринимателей сети.

Источник: «Пятёрочка»

Субаренда перестаёт быть просто «сдачей площадей». Для локальных магазинов у дома это инструмент формирования точки притяжения: покупатель решает повседневные задачи в одном месте — от снятия наличных до покупки лекарств и кофе. Наибольший спрос у франчайзи показывают банкоматы и постаматы (их размещают 60% опрошенных), а также аптеки, детские зоны с игровыми автоматами, мини-пекарни, кофейни и флористические островки. Покупатели чаще всего используют финансовые сервисы и детские локации.

Бизнес-модель выстроена на мультиформатности: 80% франчайзи размещают у касс сразу нескольких арендаторов, максимизируя выручку с квадратного метра. При этом преобладает фиксированная арендная ставка (выбор 80% респондентов), что обеспечивает предсказуемый денежный поток. Большинство зон компактны — у 71% партнёров площадь не превышает 50 кв. м, что позволяет монетизировать пустующие зоны без переделки торгового зала.

«Закассовая зона — это важное пространство магазина, которое часто воспринимается как вспомогательное. Однако для франчайзи оно может стать дополнительной точкой роста: приносить арендный доход, закрывать повседневные потребности покупателей и усиливать трафик в магазин. Это особенно актуально для магазинов у дома: покупатели всё чаще ожидают, что в процессе ежедневных покупок смогут решить и другие бытовые задачи. Главное — подходить к этому пространству системно: выбирать форматы под аудиторию конкретной локации и оценивать, как они влияют на поток и экономику магазина», — прокомментировала Валерия Осташева, директор департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка».

Сеть «Перекрёсток» внедрит ручные сканеры для ускорения покупок на КСО

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги