Рост на глазах: win‑win франшиза нового поколения для малого бизнеса

Фото: «Айкрафт Оптика»

Что из себя представляет осознанное партнерство

Российский рынок оптики продолжает демонстрировать устойчивый рост: по оценкам компании Gfk, его объем в 2024 году составил 90 млрд рублей, увеличившись на 5% относительно 2023 года.

Популярным инструментом масштабирования в этом сегменте остается франчайзинг крупных брендов. Однако традиционные модели товарного франчайзинга, основанные на передаче брендбука и взимании роялти, теряют актуальность. Все больше компаний переходят к осознанному партнерству, где обе стороны заинтересованы не только в открытии, но и в долгосрочном успехе точки продаж.

Глобальный опыт показывает, что чем больше корпорации инвестируют в развитие партнера, тем выше совокупный успех системы. Лидеры индустрии снижают операционную нагрузку на партнера, беря на себя логистику, управление персоналом, IT и маркетинг. В результате, точки сети становятся стабильно прибыльными.

Такие системы доминируют на мировом рынке оптического франчайзинга в 2025 году и будут сохранять позиции в ближайшие годы. Несколько примеров:

1. Британская компания Specsavers работает по модели Joint Venture Partnership – совместных предприятий, где каждый собственник салона является не просто пользователем бренда, а совладельцем бизнеса, при этом получает поддержку головной компании. Стороны разделяют расходы, риски и прибыль от деятельности магазина. Компания имеет более 2815 точек сети (по данным 2024 года), средние продажи одного салона превышают 3 млн долларов в год, все затраты на оснащение и ремонт финансируются Specsavers, что снимает нагрузку с франчайзи.

2. Американская сеть магазинов оптики Pearle Vision запустила 495 локаций (60 – корпоративных и 435 – франшизных, по данным 2024 года). Компания делает ставку на системную подготовку партнеров, предоставляя персональных менеджеров по адаптации и поддержку на всех этапах развития. Один из ключевых элементов снятия операционной нагрузки – централизованная цепочка поставок: даже маленький салон в провинциальном городе получает цены крупной розничной сети. Компания инвестирует в маркетинг 30 млн долларов в год. По данным Pearle Vision, локации генерируют в среднем 1,2–1,3 млн долларов выручки в год.

Фото: «Айкрафт Оптика»

Экосистема вместо традиционной франшизы

Подход осознанного партнерства с франчайзи развивает и компания «Айкрафт Оптика». При разработке стратегии, компания опиралась на примеры мировых игроков, чей опыт доказал, что эффективные модели оптического франчайзинга строятся на глубокой вовлеченности партнеров и разделении зон ответственности.

«Айкрафт» адаптировала зарубежный подход под российские реалии и сделала своих партнеров частью экосистемы:

1. Берет на себя ключевые этапы запуска и операционного управления:

   • подбирает локацию и согласовывает условия аренды;

   • проектирует торговое пространство;

   • помогает с подбором персонала и обучает команду;

   • формирует ассортимент и ценообразование;

   • изготавливает линзы на собственном производстве;

   • обеспечивает маркетинг (федеральные кампании, локальные активности, CRM);

   • персонально сопровождает партнера на всех этапах – от запуска до стабильной работы точки.

   Благодаря сотрудничеству с МОК, партнеры сети получают также доступ к квалифицированным специалистам, обученным по единым стандартам профессии «медицинский оптик-оптометрист».

 

2. Практикует прозрачную финансовую модель с окупаемостью меньше года. Финансовая модель франчайзинга «Айкрафт» включает паушальный взнос и роялти от оборота, которое партнер начинает выплачивать после трех месяцев «каникул» для мягкого старта. Средняя окупаемость – 8–10 месяцев, доход партнера – от 320 тыс. рублей в месяц.

 

3. Создает равные стандарты для всех. Компания не делит магазины на собственные и партнерские: все работают в единой экосистеме, получают одинаковую маркетинговую поддержку и используют общую товарную матрицу, адаптированную под специфику региона.

Фото: «Айкрафт Оптика»

Критерии отбора партнеров: вовлеченность и открытость

У «Айкрафт Оптика» 58 франчайзи, которые запускают магазины по всей стране. Партнерами сети становятся:

• предприниматели малого и среднего бизнеса;

• управленцы с опытом в рознице или услугах;

• инвесторы с операционным управляющим на месте;

• врачи‑оптометристы и владельцы локальных оптик, рассматривающие ребрендинг и рост в сети.

При подборе партнеров учитывается готовность лично вовлекаться в операционное управление на старте, фокусироваться на сервисе и долгосрочном развитии, а не на «пассивной инвестиции». При этом опыт в оптике необязателен, так как «Айкрафт» обеспечивает обучение через МОК и стандарты сети.

Важна также финансовая состоятельность: достаточный запас средств на запуск и оборотный капитал, дисциплина в учете, операционных регламентах, мерчандайзинге, клиентоориентированности и медицинском комплаенсе.

При этом партнер должен быть готов к изменениям в ИТ-структуре: принять единую экосистему (ERP, CRM, аналитика), работать с данными и быть открытым к полной оцифровке показателей. Компания нацелена на масштабирование и поддерживает развитие нескольких точек в регионе.

Так новый подход к франшизе для «Айкрафт» – это не «вывеска за роялти», а стратегия долгосрочной прибыльности, в которой успех партнера напрямую коррелирует с успехом бренда.

Retail.ru