DIY. Товары для дома. Мебель
Бизнес мнения
Марка. Бренд
16 мая 2014, 07:00 12082 просмотра

«Без СТМ крупную сеть построить невозможно»

Александр Селиверстов, заместитель генерального директора сети «Уютерра» о развитии собственной торговой марки в сегменте товаров для дома

Александр Селиверстов
Александр Селиверстов
У прямого импорта товаров из Китая есть несколько серьезных ограничений:

Большие объемы закупки. Собственный импорт эффективно развивать только крупным сетям (50 и более магазинов). Когда мы, открыв только 3 точки, приехали в Китай, поняли, что собственным импортом нам заниматься будет не выгодно. Когда сеть выросла до 50 точек, мы снова вернулись к этому вопросу. Дело в том, что минимальная партия товара одного дизайна и расцветки на китайских фабриках составляет 5 тыс. штук. Для нас реализовать 5 тыс. одинаковых кружек не будет проблемой, а сеть из нескольких магазинов может продавать их несколько лет.

Риск неликвидов. Всегда есть риск купить товар, который не будет продаваться. 10% неликвида – это очень хороший результат. Но этой цифры мы достигли с опытом. Первое время доля неликвида составляла 20%.

Недостаточный контроль качества. Китайцы никогда не возвращают деньги за некачественный товар. Они говорят «возьмите еще, и мы сделаем скидку».

– Необходимость предоплаты. Аванс за партию товара, который будет вам доставлен через 4-6 месяцев, составляет 30%. Поэтому нужны свободные средства для оплаты поставки.

Получается замкнутый круг, развивать СТМ в прямом импорте способна только крупная торговая сеть, а без СТМ крупную сеть построить невозможно. Для небольших сетей выход один – партнерство с крупными операторами, которые готовы поставлять магазинам их собственные бренды на взаимовыгодных условиях.

Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы  Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте "Retail.ru" в свои источники в Яндекс.Новости
Загрузка
«Без СТМ крупную сеть построить невозможно»

Александр Селиверстов
Александр Селиверстов
У прямого импорта товаров из Китая есть несколько серьезных ограничений:

Большие объемы закупки. Собственный импорт эффективно развивать только крупным сетям (50 и более магазинов). Когда мы, открыв только 3 точки, приехали в Китай, поняли, что собственным импортом нам заниматься будет не выгодно. Когда сеть выросла до 50 точек, мы снова вернулись к этому вопросу. Дело в том, что минимальная партия товара одного дизайна и расцветки на китайских фабриках составляет 5 тыс. штук. Для нас реализовать 5 тыс. одинаковых кружек не будет проблемой, а сеть из нескольких магазинов может продавать их несколько лет.

Риск неликвидов. Всегда есть риск купить товар, который не будет продаваться. 10% неликвида – это очень хороший результат. Но этой цифры мы достигли с опытом. Первое время доля неликвида составляла 20%.

Недостаточный контроль качества. Китайцы никогда не возвращают деньги за некачественный товар. Они говорят «возьмите еще, и мы сделаем скидку».

– Необходимость предоплаты. Аванс за партию товара, который будет вам доставлен через 4-6 месяцев, составляет 30%. Поэтому нужны свободные средства для оплаты поставки.

Получается замкнутый круг, развивать СТМ в прямом импорте способна только крупная торговая сеть, а без СТМ крупную сеть построить невозможно. Для небольших сетей выход один – партнерство с крупными операторами, которые готовы поставлять магазинам их собственные бренды на взаимовыгодных условиях.

private label, diy, стм, собственное производство, импорт, китай«Без СТМ крупную сеть построить невозможно»
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 67243
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 67243
Retail.ru https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/bez-stm-krupnuyu-set-postroit-nevozmozhno/2014-05-16


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052