Баннер ФЗ-54
1 июля 2008, 00:00 5158 просмотров

Регулярный дисконт. Путь к сердцу клиента лежит через Кошелек!

Теперь расскажу, какие акции будут эффективны!

Во-первых, вспомним, каково позиционирование магазина. Картинка «Позиционирование – фундамент бизнеса» - диаграмма с сегментами, где явно преобладает средний сегмент.

Чтобы стало понятно, как разрабатывается Эффективная акция, предлагаю конкретный пример из практики!

Условия задачки: «Сеть супермаркетов среднего уровня, включающая в себя 5 магазинов, 2 из которых имеют площадь свыше 900 кв.м., расположение Юго-Восток г.Москвы. Необходимо разработать, во-первых, график и общую концепцию акций на 4 квартал, во-вторых, конкретизировать концепцию ближайшей акции и подготовить график ее запуска и проведения».

Задача была поставлена в июле. В первую очередь мы составили график планируемых акций. Количество акций должно быть ограничено, для создания «вкусности» и интересности каждого мероприятия. Итак, ниже представлен график проведения акций и их общая концепция.

На подготовку акции уходит примерно месяц (в том числе и реклама мероприятия!!!), поэтому концепцию акции «Для любителей пива» необходимо разрабатывать уже сейчас.

Октябрь – закат сезона «пива». Во время мозгового штурма пришла ассоциация с Мюнхенским пивным фестивалем «Октоберфест». Идея показалась оригинальной и доступной для воплощения, она была принята «на ура» как руководством маркетингового отдела, так и Категорийными менеджерами.

Наш мини-фестиваль должен был воплотиться в ассортименте акции, элементах декора, промоушен-акциях, рекламной листовке. Основные элементы – пиво, закуски, сопутка, цвета акции (красный, желтый и зеленый), символика – кружка с пенным пивом.

Когда концепция была утверждена, составили график Подготовки и запуска и приступили к работе над акцией.

В таблице Вы можете видеть стандартную схему организации акции: кто, когда и что должен сделать.

Поясню важнейшие моменты:

  1. Ассортимент изначально формируется из целевых брендов (товаров).
  2. Цены привлекательны для покупателей, когда они ниже цен конкурентов min на 15%.
  3. Скидка в акцию должна превышать скидку по основной программе лояльности (с картами, например) и не должна суммироваться со скидкой по основной программе.
  4. На схеме розовым клеткой обозначен люфт, запас времени, который закладывается на форс-мажор.
  5. Обязательно дополняйте скидки промо-мероприятиями (дегустации, сэмплинги)
  6. Все приготовления должны завершиться за 1 день до старта мероприятия.
  7. Палетная выкладка и промо-ценники размещаются утром (ночью) в день запуска акции.
  8. Анализ эффективности просто и удобно проводить по предыдущим периодам и аналогичным акциям, анализируя прирост заданных показателей (средний чек, границы торгового района, выручка по группе и т.д.).
Статья относится к тематикам: Retail, Маркетинг и экономика торговли
Поделиться публикацией:
Что пришлось изменить в сети, чтобы она продолжала...
3267
Как обмен информацией принес выгоду ритейлеру и по...
1106
О запуске нового розничного проекта HomeMarket
1015
Андрей Филимонов, ГК «Лето», о том, от чего зависи...
2155
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
2288
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
5686
Опыт использования системы Jungheinrich ISM Online...
192
Как запускался новый офлайн-магазин и как тестиров...
456

Теперь расскажу, какие акции будут эффективны!

Во-первых, вспомним, каково позиционирование магазина. Картинка «Позиционирование – фундамент бизнеса» - диаграмма с сегментами, где явно преобладает средний сегмент.

Чтобы стало понятно, как разрабатывается Эффективная акция, предлагаю конкретный пример из практики!

Условия задачки: «Сеть супермаркетов среднего уровня, включающая в себя 5 магазинов, 2 из которых имеют площадь свыше 900 кв.м., расположение Юго-Восток г.Москвы. Необходимо разработать, во-первых, график и общую концепцию акций на 4 квартал, во-вторых, конкретизировать концепцию ближайшей акции и подготовить график ее запуска и проведения».

Задача была поставлена в июле. В первую очередь мы составили график планируемых акций. Количество акций должно быть ограничено, для создания «вкусности» и интересности каждого мероприятия. Итак, ниже представлен график проведения акций и их общая концепция.

На подготовку акции уходит примерно месяц (в том числе и реклама мероприятия!!!), поэтому концепцию акции «Для любителей пива» необходимо разрабатывать уже сейчас.

Октябрь – закат сезона «пива». Во время мозгового штурма пришла ассоциация с Мюнхенским пивным фестивалем «Октоберфест». Идея показалась оригинальной и доступной для воплощения, она была принята «на ура» как руководством маркетингового отдела, так и Категорийными менеджерами.

Наш мини-фестиваль должен был воплотиться в ассортименте акции, элементах декора, промоушен-акциях, рекламной листовке. Основные элементы – пиво, закуски, сопутка, цвета акции (красный, желтый и зеленый), символика – кружка с пенным пивом.

Когда концепция была утверждена, составили график Подготовки и запуска и приступили к работе над акцией.

В таблице Вы можете видеть стандартную схему организации акции: кто, когда и что должен сделать.

Поясню важнейшие моменты:

  1. Ассортимент изначально формируется из целевых брендов (товаров).
  2. Цены привлекательны для покупателей, когда они ниже цен конкурентов min на 15%.
  3. Скидка в акцию должна превышать скидку по основной программе лояльности (с картами, например) и не должна суммироваться со скидкой по основной программе.
  4. На схеме розовым клеткой обозначен люфт, запас времени, который закладывается на форс-мажор.
  5. Обязательно дополняйте скидки промо-мероприятиями (дегустации, сэмплинги)
  6. Все приготовления должны завершиться за 1 день до старта мероприятия.
  7. Палетная выкладка и промо-ценники размещаются утром (ночью) в день запуска акции.
  8. Анализ эффективности просто и удобно проводить по предыдущим периодам и аналогичным акциям, анализируя прирост заданных показателей (средний чек, границы торгового района, выручка по группе и т.д.).
Регулярный дисконт. Путь к сердцу клиента лежит через Кошелек!регулярный, дисконт, акции, кошелек, клиент
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Регулярный дисконт. Путь к сердцу клиента лежит через Кошелек!
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/28130/2017-09-20