Retail.ru посетил выставку «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT» 2018 и выделил интересные тенденции в развитии рынка POS материалов и рекламных технологий. Более подробно о трендах и самой выставке читайте в материале.
10–13 апреля 2018 года в Центральном Доме художников прошла 24–я выставка маркетинговых коммуникаций «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT». Количество экспонентов, участников деловой программы и конкурсантов составило 206 компаний. Были представлены Россия, страны СНГ, Европы и Китай. За четыре дня мероприятия ЦДХ посетили 7 100 человек.
Команда Retail.ru в рамках проекта «Технологии для ритейла» посетила выставку и подготовила обзор, который поможет ответить на вопрос «Куда движется современный рынок дизайна и рекламы?».
Читайте обзоры выставок предыдущих годов:
- 22–я выставка рекламной индустрии «ДИЗАЙН И РЕКЛАМА».
- 23–я Выставка маркетинговых коммуникаций «ДИЗАЙН И РЕКЛАМА» .
На выставке были представлены производители POS-материалов, рекламы, а также компании, занимающиеся автоматизацией бизнеса.
Интервью наиболее интересных участников «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT» 2018 представляем в данной материале.
Тренды «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT» 2018
- Рынок POS-материалов в своем развитии движется в сторону SMART и Digital.
- Смежные каналы продаж — то, на что стоит обратить внимание производителям, которые в своем сегменте достигли лидирующих позиций.
- Автоматизация производства должна стать приоритетом для тех, кто знает цену времени в динамично развивающейся сфере и хочет освободить его для более продуктивных задач.
- Использование совершенно неожиданных элементов в создании продающего интерьера, как способ удивить и заинтересовать покупателя.
- Привычные материалы в дизайне начинают использоваться по-новому, расширяя свою сферу применения.
- Современные технологии способны значительно усилить эффект демонстрации преимуществ вашей продукции.
Обзор выставки «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT» 2018
Выставка «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT» — 2018 прекрасная возможность посмотреть срез по всем производителям POS-материалов, которые сейчас активно действуют в России.
114 мероприятий, многие из которых собрали полные, а иногда даже переполненные залы, были проведены за четыре дня на пяти бизнес-площадках в рамках деловой программы выставки. Наибольший интерес вызвали блоки дизайна, ритейла и digital .
В 2018 году в рамках мероприятия была представлена экспозиция 14–го конкурса POSM и in-store коммуникаций POPAI RUSSIA AWARDS — крупнейшего конкурса производителей POS-материалов.
«В этом году мы стали европейскими лидерами по конкурсу» — говорит вице-президент ассоциации « Маркетинг в ритейле» POPAI Россия Андрей Лупандин.
Действительно, конкурс занял второе место в мире после США и первое в Европе, опередив Францию, по объему представленных POS-дисплеев и проектов — 64 компании представили 425 проектов. В 2017 году на рассмотрение жюри было представлено 320 дисплеев.
В этом году в конкурсе произошло небольшое разделение на блоки:
- Классические номинации, разделенные по сфере деятельности (fmcg, non-food, фарма и прочие).
- Уже ставшие классическими номинации, которые отсутствуют в других конкурсах:
- concept (когда компании соревнуются в рамках предложенного брифа),
- студенческий конкурс,
- конкурс pre-pack,
- on-line номинации.
- Блок проектов, которые защищаются перед профессиональным жюри:
- шоппер-маркетинг,
- digital,
- сайлендж.
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от вице-президента ассоциации «Маркетинг в ритейле» POPAI Россия Андрея Лупандина
Виртуальная реальность (CHEP)
Технологичный подход к представлению продукции продемонстрировала компания CHEP. На их стенде с помощью очков виртуальной реальности и специальных пультов можно было в полной мере ощутить себя в качестве покупателя, который взаимодействует с POS-материалами.
На самом стенде были представлены новые решения для промо — платформы, которые уже распространены в Европе:
- полупаллет;
- четверть-паллета.
«На данный момент это основное решение в Германии в ритейле», — так охарактеризовал четверть-паллеты генеральный директор компании CHEP в России Андрей Писарцев.
И это неспроста, ведь использование данных поддонов для промо в магазине имеет целую серию важных преимуществ:
- Универсальность (стандартный размер);
- Мобильность (удобно перемещать);
- Экономичность (выше уровень продаж с кв. м., ниже издержки, т. к. собрать промо-стенд можно еще вне магазина, а следовательно снизить затраты на мерчендайзеров).
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от компании CHEP
Музейные сувениры в массы («Власта-Принт»)
С примером, когда компания уже завоевала лидерство в своей нише и теперь начинает осваивать смежные каналы, можно было ознакомиться у стенда компании «Власта-Принт». Об этом также пишем в кейсе компании в рамках проекта "Товар на полку".
«Тема музейного сувенира очень непростая. Мы давно в ней работаем, и поэтому по праву считаем себя лидером рынка сувенирных магазинов в музеях, и теперь хотим выйти из музейных стен» — говорит о своей компании генеральный директор Татьяна Власова.
У компании уже есть положительный опыт в данном направлении — совместный проект с Московским Домом книги, где они представили материалы в том числе на тему Булгакова и «Алиса в стране чудес». МДК остался довольным сотрудничеством, благодаря хорошему уровню продаж.
Одно из предложений по сотрудничеству для розничных сетей— организация отдельных мест продаж под названием «Культурный слой в...» («Культурный слой в Республике», «Культурный слой в АШАНе» и т. д.).
Отличным подспорьем в работе своей компании Татьяна называет двадцати летний опыт — в компании отлично знают, что из музейных сувениров в тренде, а значит не будет залеживаться на прилавке. Конечно, очень важно следить за европейскими тенденциями, для чего компания «Власта-Принт» регулярно посещает зарубежные выставки.
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от компании «Власта-Принт»
Не просто картон (Marin’s)
Необходимость посещения выставок для отслеживания европейских трендов подтверждает и руководитель компании «Эффективные рекламные технологии» Marin’s Россия Вениамин Шулер. Благодаря такому участию, можно начать первыми предлагать клиентам самые интересные и передовые продукты и услуги.
К таким продуктам Вениамин Шулер относит стенды под названием «Дисплей Лама». Это самостоятельные стойки, которые легко складываются и устанавливаются, они очень компактны в сложенном состоянии (соответственно экономичны в логистике). В их изготовлении используется особый материал, который позволяет стойке долго сохранять премиальный вид. Материал недоступен в России — компания Marin’s специально возит его из Европы.
Говоря о стендах из гофрокартона, Вениамин выделяет следующие их преимущества:
- красочность;
- легкость брендирования;
- простоту замены;
- доступность утилизации.
Компания Marin’s придумала интересное решение для использования такого материала. Она производит из него складные стулья и столы, которые можно использовать в промо акциях. Вес такого изделия не более 2,5-3 кг, в комплекте с индивидуальной стойкой — не более 5 кг.
Своими клиентами компания считает любые организации, которым нужна поддержка в точках продаж и офисах, это и финансовый сектор (банки), и фарм, и fmcg и многие другие. «Мы обладаем полным спектром оборудования: офсетная печать, финишинговое оборудование, а также участок ручной сборки. Это позволяет нам производить все возможные изделия из гофрокартона», — говорит Вениамин Шулер.
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от компании Marin’s
Умные рекламные стойки (Vitrina A)
Рынок POS-материалов движется в сторону SMART и Digital. Это подтверждает генеральный директор компании Vitrina A Виктория Попылькова, компании, которая стояла у истоков рынка POSM в России.
Компания Vitrina A (эксклюзивный представитель России в глобальной ассоциации Global Instore Communication) одна из первых стала предлагать клиентам услугу под названием Digital Signage (видеореклама на мониторах). И услуга это уже давно не является узко специфичной. По словам Виктории Попыльковой: «То, чем стал POS за 10 лет, Digital Signage стал за 3-5 лет».
По словам Виктории Попыльковской, конечно, у них есть конкуренты отдельно в POSM, Digital, IT, но в услуге, которая охватывала бы все эти направления, они пока конкуренции для себя не видят.
В качестве такой услуги Vitrina A подразумевает использование SMART в изготовлении стоек. Благодаря технологии face recognition, компания делает полную аналитику по точкам для своих клиентов, которая позволяет, провести анализ многих показателей:
- трафика;
- заинтересованности;
- возвратов;
- соцдем факторов (пол, возраст);
- эмоций;
- времени у стенда.
Что интересно, эта услуга была запущена лишь 2 года назада, ее коробочная версия — в прошлом году на данной выставке, а в этом году клиенты уже сами обращаются в компанию по вопросу ее использования. И это легко объяснимо, ведь теперь клиент получает не только заинтересованность покупателей, но и все цифры по проводимой промо акции. И для этого совершенно не нужно присутствовать в месте ее проведения. С помощью отчетов, которые высылаются клиенту, эффективность акции можно оценить за полчаса.
Также Vitrina A в дополнение предлагает своим клиента услугу Action Recognition, которая позволяет определить, что делает, как себя ведет, куда смотрит клиент. Все в комплекте дает ответы на все вопросы, которые могут возникнуть в процессе анализа эффективности промо акции.
Виктория Попылькова отмечает, что они могут работать как со своими так и с чужими POS-материалами.
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от компании Vitrina A
Конструктор для продаж (Ever Block Russia)
Очень интересную реализацию на своем стенде продемонстрировала компания Ever Block Russia — эксклюзивный представитель Ever Block Systems. Казалось бы, просто пластиковые блоки трех типоразмеров. Но с их помощью можно построить абсолютно различные витрины, стойки, их можно использовать в детских игровых комнатах.
Генеральный директор компании Павел Передельский отмечает: «Данный продукт очень интересен для ритейла, в том числе и тем, что он позволяет в любой момент легко поменять экспозицию».
Вариативности использования также добавляют флуоресцентные, полупрозрачные блоки, которые позволяют делать светящиеся конструкции.
Также компания Ever Block Russia предлагает дополнительные аксессуары, например, из металла.
Павел Передельский отмечает, что они будут рады сотрудничеству с продавцами, производителями, дизайнерами и нет только.
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от компании Ever Block Russia
Совместный стенд («Рекламная смета»)
Использование совместного стенда — интересный и очень полезный формат работы на выставках. Это подтверждает и генеральный директор компании «Рекламная смета», которая занимается автоматизацией полного цикла производства рекламных изделий, Алексей Прилепский: «Обычно на выставках мы выступаем как отдельная компания, но на эту выставку мы пошли совместным стендом с проектом Retail.ru. И мы считаем этот опыт положительным. Нами уже получено достаточно число контактов — потенциальных заказов».
Также Алексей Прилепский отметил, что данный формат участия оказался очень удобным по нескольким параметрам:
- финансово (совместное участие экономически выгодно);
- организационно (оформленный стенд и место — можно сразу начать работать).
Алексей поделился с нами очень интересным наблюдением. Когда они только начинали работать на выставках, то были удивлены отсутствием среди участников компании 1С и компаний-партнеров (франчайзи). А ведь на выставках присутствует огромные количество потенциальных клиентов, которые ищут как себе упростить жизнь, путем автоматизации процессов. Например, клиентами компании «Рекламная смета» являются небольшие рекламно-производственные агентства, а такие компании обязательно присутствуют на выставках подобных «ДИЗАЙН И РЕКЛАМА NEXT». И если ваш продукт ориентирован на использование в сфере деятельности, вашего потенциального клиента, то шанс получить заказ возрастает.
Продукт компании «Рекламная смета» именно такой — узконаправленный. А следовательно почти все задачи в нем уже реализованы. Благодаря чему, внедрение на среднем предприятии занимает один рабочий день. Обучение персонала, также не занимает много времени, т. к. каждое рабочее место уже написано.
Простота внедрения и использование обеспечили продукту компании живой интерес от посетителей на выставке.
Интервью для проекта «Технологии для ритейла» от компании «Рекламная смета»
Выставка «ДИЗАЙН и РЕКЛАМА NEXT» 2018 дала возможность производителям POS-материалов и рекламы продемонстрировать свои технологии и новинки. А также заставила руководителей бизнеса задуматься о приоритетах развития компании и помогла в поисках новых идей для дальнейшего развития.
