Рынок бытовой химии – один из самых конкурентных в российском ритейле, но при этом достаточно стабильный. Однако его развитие также предполагает появление новых продуктов, что позволяет потребителю получить новый покупательский опыт, а ритейлеру расширить количество SKU на своей полке. И в новых продуктах в первую очередь делается акцент на безопасность и гипоаллергенность, чтобы одни и те же средства могли использоваться всеми членами семьи. Понимая высокую важность этих характеристик, генеральный директор компании Grass Михаил Грачев лично, вместе со своей семьей, принимал участие в разработке концепции брендов и тестировал каждое средство из линейки.
Один из ключевых трендов развития отечественного ритейла – безопасность и экологичность. Товары, произведенные с бережным отношением к окружающей среде, востребованы у покупателей, которые, как правило, при прочих равных делают выбор в их пользу, а некоторые даже готовы за них переплачивать. Ритейлеры и производители реагируют на этот тренд, формируя соответствующее товарное предложение. Это все хорошо работает во многих товарных категориях. Но сегодня мы говорим о новых решениях на рынке бытовой химии. Казалось бы, экология и бытовая химия – понятия несовместимые. Более того, их нередко противопоставляют друг другу. Тем интереснее проекты, пытающиеся их совместить и выпустить продукт, который можно позиционировать и как обладающий высокими потребительскими свойствами, и как безопасный.
Безусловно, подобные решения уже существуют на рынке, но ниша остается еще достаточно свободной. Кроме того, когда говорят о бытовой химии с дополнительными свойствами, такими как гипоаллергенность и безопасность, то часто подразумевается некоторый перекос в сторону «премиальности». Одновременно ряд производителей пытаются использовать термин «эко» исключительно как маркетинговый ход, не вкладывая в него реальное содержание. Можно ли сделать линейку бытовой химии с высокими потребительскими качествами и при этом в среднем ценовом сегменте? Рассмотрим эту задачу на примере компании Grass – одного из ведущих российских производителей бытовой химии и косметики, моющих средств для клининга, а также профессиональной автохимии и оборудования.
Линейка Crispi
В конце прошлого года компания Grass объявила о выходе на рынок новой линейки продукции Crispi. При ее создании изначально ставилась достаточно амбициозная задача – разработать безопасные средства, при этом сохранив высокое качество и эффективность по доступной цене.
Линейка Crispi включает гели для стирки (для всех видов тканей, в том числе цветных, с пятновыводителем), кондиционеры для белья, средства для мытья посуды. Ценовое позиционирование – среднее. Сама же линейка Crispi позиционируется как гипоаллергенная бытовая химия для всей семьи. На полках магазинов товары линейки Crispi могут находиться в таких товарных категориях, как «Гели и кондиционеры для стирки», «Средства для мытья посуды».
Все средства линейки Crispi гипоаллергенны, безопасны и имеют маркировку «0+».
Еще одно направление работы, которое позволяет придать товару уникальность, – упаковка. Сегодня производители активно используют инновации в упаковке, self-пак и тому подобные решения. При разработке тары для безопасной бытовой химии логично было также следовать экотренду. Поэтому для упаковки линейки Crispi используется от 5 до 15% переработанного пластика. Характерно, что данные экостандарты применяются в большинстве тары компании Grass.
Потребительские свойства
Безусловно, для потребителя исключительно важна эффективность бытовой химии. У товаров линейки Crispi она получилась достаточно высокой. Оптимизированный состав геля для стирки эффективно справляется с загрязнениями любой сложности. Стабилизированная система энзимов в составе позволяет эффективно удалять пятна разного характера при низких температурах.
Линейка гелей для стирки будет представлена разными ароматами и применением (гель для цветных вещей, универсальный для всех видов тканей, гель с пятновыводителем).
Кондиционеры для белья обладают высоким антистатическим эффектом, что позволяет сохранять вещи надолго мягкими и чистыми. На основе исследований потребительского рынка средства будут представлены пятью трендовыми ароматами: сандала, белых цветов, жасмина, мускуса, фруктово-цитрусовыми нотами.
Гели для посуды обладают высоким пенообразованием, что позволяет существенно сократить расход средства дома. Компания предложит потребителю на выбор ароматы хлопка, груши или алоэ.
Бренды компании Grass (например, гель для стирки Alpi и кондиционер для белья Eva) уже давно представлены во всех крупных федеральных сетях. Линейка же Crispi только выходит на рынок. В ближайшее время планируются переговоры с федеральными и региональными торговыми сетями на ее размещение.
