Обороты интернет-магазинов в ноябрьские распродажи 2026 года смогут вырасти на 15–20%

Рост обеспечат не спонтанные покупки, а продолжающийся переход покупателей в онлайн и персонализированные предложения. Рынок ушел от массовых скидок к точечным: продавцы тщательнее отбирали товары для акций, а покупатели считали итоговую стоимость заказа с учетом доставки, установки и гарантии.

Ажиотаж вокруг распродаж спал. По данным «ЮKassa», 11 ноября 2024 года обороты интернет-магазинов выросли на 32% год к году, число оплат — на 45%. В 2025 году рост составил 12% и 7% соответственно. Согласно опросу компании 2025 года, 40% респондентов сравнивали цены на разных площадках и отслеживали их динамику, а 27% заранее составляли список покупок.

Выбирать покупателям помогал искусственный интеллект: языковые модели подбирали технику под бюджет и сравнивали характеристики. Бизнес применяет ИИ для создания контента и анализа рынка.

«Бороться приходится не только за внимание человека, но и за то, как товар „увидит“ ИИ. Если цена перестает быть главным рычагом роста, им становятся технологии», — отметил руководитель отдела продаж «ЮKassa» Никита Цой.

Лидерами сезона останутся одежда и обувь, электроника и гаджеты, бытовая техника. В этих категориях покупатели определялись с выбором заранее, поэтому преимущество получат магазины, которые еще до старта акций дадут понятное описание товаров.

Главным риском для покупателей осталось искусственное повышение цен перед распродажей. Однако этот прием работает все хуже: люди заранее отслеживали цены и пользовались сервисами сравнения. По прогнозу экспертов, ноябрь 2026 года пройдет спокойнее прошлых лет, а ценовая война уступит место конкуренции сервиса и технологий.