Как управлять ассортиментом в непродовольственном ритейле

В фокусе внимания сессии —  изменение стратегий формирования ассортиментной матрицы, персонализация продаж, локализация производства.

Эксперты представят аналитику рынка товаров для дома, сада и ремонта, расскажут о тонкостях работы с ассортиментом, динамике категорий и о том, как работают с поставщиками. 

Модератором сессии выступит Павел Смирнов, коммерческий директор Champion (ГК «Вальд»).

«Рынок товаров для дома, сада и ремонта сегодня проходит этап активной трансформации. Это по-прежнему крупный рынок: по итогам второго квартала 2026 года его объем, по нашим оценкам, составил 1,76 трлн рублей, что на 17% больше, чем по итогам предыдущих трех месяцев. То есть, спрос никуда не исчез — он перераспределяется между каналами, форматами и брендами. В 2026 году я бы выделил несколько трендов: рост роли независимых e-commerce, повышение требований к сервису, усиление омниканальности и переход от «просто товара» к готовому решению для клиента. Для тех, кто умеет быстро адаптироваться, рынок сейчас не сужается, а открывает новые возможности. Мы в Champion считаем, что на стратегическом уровне у компании обычно есть три пути развития: конкурировать за счет низких издержек, развивать платформенную модель или инвестировать в бренд. Мы выбрали третий путь — и видим в этом большой потенциал, потому что ниша DIY остается довольно аскетичной, а эмоционально сильных брендов на рынке по-прежнему немного. Сегодня особенно хорошо работают стратегии, которые объединяют онлайн и офлайн, усиливают консультацию, сервис и экспертность. Не стоит пытаться выигрывать у маркетплейсов в цене, нужно давать то, что они не могут повторить: живой диалог, глубокую экспертизу, предпродажный сервис и дополнительные услуги, предвосхищающие ожидания клиентов», — отметил Павел Смирнов.

Все эти и другие актуальные вопросы рынка товаров для дома участники рынка обсудят на конференции «Категория 360°».