Как снизить риски и повысить эффективность в аптечном ритейле?

1. Цифровые инструменты для управления остатками

ИТ-решения позволяют отслеживать продажи и прогнозировать спрос в реальном времени. Это поможет избежать дефицита и излишков, снизить логистические расходы и оперативно управлять запасами.

2. Совместная работа над планограммами

Инструменты сервиса « Планограмма» помогают не только с выкладкой, но и с влиянием на выбор покупателя. Включение поставщика в планограмму повысит заметность SKU и ускорит оборачиваемость, особенно сезонных и маржинальных товаров.

3. Гибкие контракты с учетом специфики аптек

Контрактная модель, учитывающая сезонность и формат сетей, позволит гибко регулировать объемы и сроки поставок, предотвращать излишки и дефицит, а также выстраивать надежное партнерство.

4. Обучение персонала для роста продаж

Для категорий вроде БАДов и медизделий важно, чтобы фармацевты смогли грамотно рассказать о продукте. Обучение персонала повысит продажи и улучшит восприятие бренда.

Практика: централизованные закупки

Сети, перешедшие на централизованные закупки, сократили логистические расходы на 20–30%, улучшили выполнение договоров и снизили риски сбоев.

Снижение рисков — это стратегия: цифровизация, совместная работа с сетями, гибкие условия и развитие персонала. Такой подход не только сэкономит ресурсы, но и усилит позиции поставщика.