«Учитесь вдохновлять покупателей!»

  Члены жюри оценили все представленные на конкурс работы, дали практические советы и комментарии каждому из номинантов. Стать лучше и более эффективно внедрять изменения на практике проще, если есть возможность услышать полезную критику и советы от профессионалов и соотнести свой опыт с достижениями других участников рынка товаров household. 

Эксперты поделись советами и прокомментировали лучшие работы в нескольких номинациях. 

  Лучшая композиция товаров в торговом зале 

  1 место: Сеть магазинов «Театр подарков», г. Калининград 

Сеть магазинов «Театр подарков», г. Калининград уже второй раз подряд завоевывает первое место. «Вы молодцы, хорошо растете и развиваетесь, открыли интересный магазин в московском ТРЦ «Океания». Коллекция Lamp Berger заслуженно получила награду в номинации «Лучшая композиция», – отметила участник жюри конкурса Ирина Болотова (JosdeVries The Retail Company Russia). Здесь мерчандайзер смог добиться единства форм и материалов. Уже не первый сезон актуальна восточная тематика, она четко прослеживается в этой выкладке.

 

2 место: Магазин «Евродом», Москва, ТЦ «Неглинная Plaza»

Здесь мы видим приятную доступность. Если что-то возьмёшь с полки, все останется на своем месте. Умеренность смотрится очень достойно, продукция показана хорошо и освещена, бренд представлен, – считает Анна Валериевна Пахомова, председатель конкурса «Лучшее оформление и выкладка в магазине товаров для дома», профессор кафедры промышленного дизайна МХПА им. С.Г. Строганова.

 В номинации «Лучшая композиция в торговом зале» экспертами подробно обсуждалась презентация от «Театра подарков». 

  «Пространство обыграно элегантно, вся композиция держится на белом цвете. В дизайне сейчас наблюдается некоторый «перебор» и стоит дифференцированно относиться к трендам. Вопрос вкуса должен стоять на первом месте, но, конечно, с учетом тенденций, – отметила Анна Валерьевна Пахомова. Практический комментарий к данной выкладке дала Надежда Савина: «Стол хорошо сервирован. Но я за то, чтобы выкладка была так же и продаваема. Чтобы не нарушать композицию, рядом должны стоять ценники и небольшая информация о товаре – покупатель сразу должен быть вдохновлен и должен купить». 

  Номинация Концептуальный подход к оформлению витрины 

Российские сети пока все еще учатся оформлять витрины. И здесь нужно не только черпать вдохновение у иностранных коллег, но и учиться основам. « Витрина – это не столько ассортимент, сколько WOW-эффект. Цель витрины – чтобы покупатель остановился и захотел зайти внутрь. Не стоит выставлять весь ассортимент на витрине. Не нужно запутывать покупателя, – отметила Надежда Савина, эксперт-практик в области мерчандайзинга.

 

Эксперты отметили:

 2 место – магазин «Уютерра», Москва, ТЦ «Афимолл» 

 «Вдохновленные итальянским стилем, сочетание ярких цветов посуды и интерьера. Простые решения – цветные эконом-панели, хорошо работающая «живая» композиция – стол и стулья, интересные элементы – дверь. Недорогими средствами визуальному мерчандайзеру удалось сделать очень привлекательную композицию», – отметила Ирина Болотова. 

  «Дизайнеры отслеживает мировые тренды в декорировании, двери сейчас используются во всех направлениях интерьерного дизайна», – считает Анна Валерьевна Пахомова. «Дверь здесь очень к месту. Хороши тепло-холодные цвета, которые являются основной для посуды. Есть ощущение уютности, камерности и покупатели наверняка хотят не только купить посуду, но и повторить элементы в декорировании у себя дома».  

  3 место – магазин «АТМОСФЕРА», Белгородская область, г. Строитель 

«АТМОСФЕРА» смогла простыми средствами представить яркую новогоднюю витрину. Яркая рождественская звезда очень привлекает внимание. Эксперты посоветовали не забывать делать «экран» – фон, чтобы он лучше работал на эту композицию. Как практическую рекомендацию специалисты советуют магазину можно убрать часть предметов из инсталляции, делать четче акценты.

    

В номинации «Оптимальное использование торговой площади» второе место заняла компания «Сантонит» с концепцией коллекции Moroshka в магазине «К-Раута», Санкт-Петербург, Парголово.

   «На темном фоне цельная коллекция, представленная для всех элементов, которые есть в ванной комнате, смотрится интересно, необычно. Сеть пошла навстречу, предоставила возможность, и сам бренд постарался», – отметила Ирина Болотова. 

  Торцы – это основное место для зарабатывания. Если одну неделю сеть предоставит Вам торец – это прекрасно! Дальше будьте последовательны и динамичны – пусть эта выкладка открывает категорию блоком готового решения уже внутри аксессуаров для ванн. Обязательно добавьте большой ценник наверху, который будет привлекать покупателей», - посоветовала Надежда Савина. 

 

Подводя итоги конкурса, Надежда Савина дала рекомендации магазинам товаров для дома:

Задействуйте информацию о товаре, научитесь работать с пиктограммами,

Сделайте блоки, разделите однотипную продукцию визуально – вертикальными линиями, блоками.

Добавляйте структуру Вашим выкладкам!

Качественная выкладка – это совместная работа мерчандайзера и категорийного менеджера. Подбирайте ассортимент и предлагайте готовые решения покупателям!

 

Подготовила Ирина Болотова, специально для HouseHold Expo.