Fstok сместил фокус продаж на мелкий опт: за три года его доля в выручке выросла с 41% до 66%

По данным внутреннего учета компании, доля мелкого опта (заказов на сумму от 7 000 рублей), которые оформляли столовые, корпоративное питание, магазины у дома и другие покупатели — в выручке компании составила 41,4% в 2023 году, 66,4% в 2024-м, 61,4% в 2025-м и достигла 95,5% в первом полугодии 2026-го. Средний чек такого заказа вырос с 22 790 рублей в 2023 году до 41 217 рублей в первом полугодии 2026-го, тогда как розничный чек все это время оставался в диапазоне 2500 рублей.

Решение переориентировать ресурсы в пользу опта компания приняла на основе экономики каналов и возросший спрос в данной нише со стороны целевых клиентов (мелкооптовые предприятия, кафе быстрого питания и другие компании). С ноября 2025 года Fstok сократила закупку платного трафика для розницы и перенаправила ресурсы на развитие B2B-направления.

«Три года данных показали, что розничный чек у нас не растет, а оптовый — растет кратно. Дальше можно было либо игнорировать эту разницу, либо перестроить бизнес вокруг нее. Мы выбрали второе и будем направлять все ресурсы на развитие данного направления», — отметила основатель Fstok Анастасия Колчина.

Fstok работает с 2021 года, сотрудничает более чем с 400 поставщиками и вовлекла в оборот свыше 120 тонн продуктов с истекающим сроком годности.