Антонова Наталья

Эксперт-аналитик, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в розничной и оптовой торговле

• - Практический опыт работы в розничной и оптовой торговле с 2000 года
• - Опыт работы управляющим магазинами различных форматов региональной сети магазинов
• - Опыт работы категорийным менеджером, коммерческим директором, директором по инновационным проектам международной торговой компании
• - Со-основатель и директор Центра «Максимум»
• - Более 7 лет работаю с владельцами магазинов в формате индивидуальной консалтинговой практики – проекты Службы «Профессиональная розница» 
• - Более 5 лет работы в проектах по построению и повышению эффективности систем продаж в розничных, оптовых и производственных компаниях
• - Образование: «Менеджмент», ПГУ; «Юриспруденция» гражданско-правовая специализация, г. Москва

Ключевые профессиональные компетенции:

• - Создание концепции и стратегии развития магазина/сети, масштабирования
• - Реорганизация закупок и продаж
• - Внедрение категорийного менеджмента
• - Постановка системы работы с поставщиками, анализ ее эффективности
• - Анализ и оптимизация ассортиментов и запасов в розничной и оптовой торговле
• - Разработка и внедрение системы KPI и мотивации
• - Оптимизация процессов и разработка стандартов работы
• - Организация поставок в розничные сети
• - Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями
• - Повышение доходности ассортиментного портфеля
• - Разработка и реализация мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании

Результаты работы:

• - Проведено более 200 тренингов и мастер-классов для владельцев и управляющих магазинами, количество слушателей более 2500 человек, более 25 региональных проектов от аудита до результата.
• - Рост выручки при работе с отделами продаж B2C и B2B от 15 до 25%, увеличение прибыли – 10%-15%
• - 80% владельцев розничного бизнеса после индивидуального консалтинга улучшают экономические показатели и открывают новые направления.