ВЦИОМ: россияне все чаще используют интерьер как способ самовыражения

Аналитики «Анкетолога» исследовали российский мебельный рынок и выяснили, что 45% россиян регулярно не находят товар нужного цвета, формы или размера, 55% хотя бы иногда дорабатывают покупки самостоятельно, а 63% готовы доплачивать за персонализацию. В мебели этот запрос уже влияет не только на ассортимент, но и на сам формат продажи.

SeventyFour/Shutterstock/Fotodom

В исследовании ВЦИОМ отмечается, что россияне все чаще используют интерьер как способ самовыражения: 53% россиян украшают дом картинами, постерами или репродукциями, 35% используют статуэтки, фигурки и маски, 21% — вазы, 18% — ковры. Четверть тех, у кого дома есть предметы декора, часть из них делают самостоятельно. Пространство реже воспринимается исключительно как демонстрация достатка и чаще — как отражение личности владельца.

«Еще недавно „актуальный“ интерьер было легко опознать. Сначала признаками современности были кирпичная стена, черный металл и лампы Эдисона. Затем — светлые стены, скрытые ручки, бежевые кухни-гостиные и мраморные столешницы. Сегодня в интерьеры возвращаются ковры, винтаж, деревянный массив, сложные цвета и вещи с историей», — прокомментировал Александр Шестаков, президент Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России и директор Первой мебельной фабрики.

Сегодня запрос выходит за пределы декора: по данным исследования «Анкетолога», 45% россиян регулярно сталкиваются с тем, что не могут найти товар нужного цвета, формы или размера. В категории мебели и декора такую проблему отмечает почти каждый третий — 31%. При этом 55% опрошенных хотя бы иногда самостоятельно дорабатывают купленные вещи; среди тех, кто их меняет, 32% делают это с предметами интерьера.

Для 51% участников опроса персонализация имеет значение. Половина связывает ее с самовыражением, 49% — с желанием отличаться от других, 34% — с оптимальной функциональностью. 63% респондентов даже готовы доплачивать за персонализированный товар. Среди самых востребованных вариантов — выбор цвета и материала, который назвали 46% опрошенных.

По словам Александра Шестакова, для производителя все это вопросы не расширения палитры, а изменение способа продаж. 

«Мы заметили, что покупатели все еще приходят к нам с готовыми картинками или референсами, но все реже хотят воспроизвести его точь-в-точь. В процессе проекта меняются материалы, оттенки, размеры, внутреннее наполнение — под привычки конкретной семьи и сценарий жизни. Наша задача дать человеку достаточно вариантов, чтобы он собрал решение под себя. Не угадывая один „правильный“ стиль. Это меняет и продукт, и сам формат продажи», — отметил он. 

По данным онлайн-опроса «Яндекса» за IV квартал 2025 года, 71% покупателей приобретали готовую мебель, а 33% — мебель на заказ или по индивидуальным размерам. Готовое и индивидуальное здесь уже не выглядят противоположностями: один и тот же человек может купить серийный диван, заказать шкаф под нишу и самостоятельно подобрать вокруг них декор.

На изменение запроса уже реагирует мебельный ритейл. В апреле 2026 года Askona объявила о пересмотре розничной стратегии: компания переходит от классического «магазина для сна» к более крупным пространствам для комплексного обустройства дома. В течение года группа планирует около 30 пилотных проектов — от переформатирования действующих магазинов до открытия новых точек. Hoff открыл в Санкт-Петербурге магазин нового формата, где ассортимент организован не по товарным группам, а по комнатам — гостиной, спальне и кухне, а предметы собраны в комплексные интерьерные решения. В компании заявили, что такой принцип планируют масштабировать на всю сеть, насчитывающую более 70 магазинов.

«Первая мебельная фабрика» в 2026 году также запустила два пространства: мебельное ателье, где проект можно разрабатывать вместе с дизайнерами фабрики или со своим архитектором. А в сентябре заработал новый салон корпусной мебели, где экспозиция построена как домашние интерьерные зоны, которые можно «примерить» на собственное пространство.

Показательно, что запрос на индивидуальность растет в непростой для мебельного рынка период. По данным АМДПР, за первое полугодие 2026 года в России произвели 44,1 млн единиц мебели — на 1,7% меньше, чем годом ранее. В денежном выражении выпуск почти сохранился на прежнем уровне и вырос на 0,7%. На бытовую мебель пришлось 76% производства. Ассоциация связывает снижение физических объемов с охлаждением внутреннего спроса на фоне высокой стоимости заемных средств и меньшей активности на рынке жилья и ремонта.

Исследования интерьерных предпочтений на первый взгляд дают разные сигналы. В июне СТД «Петрович» сообщал, что среди россиян от 18 до 45 лет самым популярным стилем остается минимализм — его выбрали 42% опрошенных; классический стиль предпочли 34%. Осенний опрос «Группы Лента» показал, что 63% респондентов используют в домашнем интерьере цветовые акценты: 24% ограничиваются одним-двумя заметными элементами на спокойном фоне, еще 23% время от времени добавляют необычные предметы.

Опросы нельзя сравнивать напрямую из-за разных выборок и методик, но вместе они иллюстрируют сдвиг: спокойная архитектурная основа уже не требует такого же нейтрального наполнения. Человек может выбрать минималистичную кухню и поставить рядом винтажное кресло, коллекцию книг, яркий ковер или керамику из поездок. Стиль становится фоном, а индивидуальность — способом его собрать.

Одновременно сокращается дистанция между референсом и покупкой. По данным McKinsey, среди европейских потребителей, использующих ИИ в процессе выбора товаров, 63% обращались к нему для сравнения брендов, моделей, цен и отзывов, а 46% — для поиска новых товаров и вдохновения. Поиск по картинке, маркетплейсы и ИИ-помощники делают похожие решения доступными быстрее, чем раньше.

Для мебельной индустрии это означает, что стандартизация и персонализация перестают находиться на противоположных концах рынка. Производителю нужна технологичная и экономически понятная основа, к которой можно добавлять разные уровни выбора — от фасада, цвета и наполнения до полностью индивидуального проекта. Иными словами, главным продуктом становится система вариантов.

По мнению представителей «Первой мебельной фабрики», именно поэтому главным интерьерным трендом ближайших лет может стать парадоксальная вещь — отказ воспринимать тренд как инструкцию. Вопрос «какой интерьер сейчас считается современным?» постепенно уступает другому: «как сделать современный интерьер моим?». Самой ценной характеристикой дома становится способность быть узнаваемым, чтобы по интерьеру было понятно, кто здесь живет, еще до знакомства с хозяином.

Для рынка это важный сдвиг: речь идет не только о полностью заказных интерьерах, но о разных уровнях запросов покупателя — выбрать материал и цвет, изменить размер и конфигурацию, настроить наполнение или перейти к полноценному индивидуальному проекту.

«Авито»: винтаж и ресейл остаются в моде на рынке мебели и декора

Российских зумеров не устраивает «городская мебель»

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги

Как «1С:ERP» помогает производить мебель «Аскона»