«Т-Банк»: аудитория самозанятых растет быстрее 40% в год, оборот — в 6 раз за два года

«Т-Банк» проанализировал, как в 2025 году менялась аудитория самозанятых: кто становится самозанятым, как меняются их доходы и какие профессии растут быстрее всего. Исследование основано на обезличенных данных о транзакциях, оборотах и профилях самозанятых — клиентов «Т-Банка» за 2022–2025 годы.

Фото: mavo/Shutterstock/Fotodom

Количество самозанятых продолжает расти

Самозанятость опережает по темпам развития все остальные модели гибкого труда: фриланс, подработки, сезонную и проектную занятость. По данным ФНС на октябрь 2025 года, в России в качестве самозанятых зарегистрированы почти 15 млн человек. Рост по сравнению с прошлым годом составил 27%.

К октябрю 2025 года база самозанятых клиентов «Т-Банка» выросла на 41% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля тех, кто пользуется сервисом самозанятости «Т-Банка», остается практически неизменной — чуть выше 15%. При этом сама аудитория сервиса заметно расширяется: за год она увеличилась примерно на 37%.

С августа по октябрь 2025 года самозанятые — пользователи сервиса «Т-Банка» оформили на 83% больше чеков, чем годом ранее. В целом число самозанятых, которые регистрируют чеки через сервис, выросло на 36%, а суммарный доход по этим чекам — на 43%. Кроме того, в октябре 2025 года число самозанятых, заплативших налог через сервис, было на 33% выше, чем год назад; на столько же выросла и общая сумма перечисленных налогов.

Молодежь — главный двигатель роста

Самозанятость растет во всех возрастах, но самые высокие темпы роста зафиксированы среди молодежи. Самозанятость становится первой формой заработка для школьников и студентов: подростки пробуют себя в блогинге, фрилансе и креативных услугах, студенты — в репетиторстве, SMM и услугах доставки.

Источник: «Т-Банк»

За период с 2022 по 2025 год сегменты выросли следующим образом:

• 0–13 лет — в 14 раз по сравнению с 2022 годом;
• 14–17 лет — в 20 раз;
• 18–22 лет — в 7 раз;
• 23–25 лет и 26–30 лет — численность самозанятых в этих категориях выросла примерно в 5 раз;
• 31–35 лет — рост в 4 раза;
• 36–40 лет — в 6 раз;
• 41–45 лет — в 7 раз;
• 46+ лет — в 6–7 раз.

Категория 25–45 лет — это ядро самозанятости, где сосредоточено больше всего активных исполнителей.

Доли в старших возрастных категориях ежегодно растут в 1,6–2,1 раза. Это говорит о том, что самозанятость становится популярной формой для людей предпенсионного возраста и пенсионеров.

Самозанятость растет быстрее всего в массовых и креативных профессиях

Самый большой прирост по числу исполнителей в январе — октябре 2025 года наблюдается в следующих профессиях:

• Курьеры — 118%.
• Комплектовщики/складские работы — 99%.
• Строительство и ремонт — 37%.
• SMM/копирайтинг/блогинг — 36%.
• Исполнители (универсальные категории) — 35%.

Это отражает рост онлайн-торговли, маркетплейсов, курьерских служб и креативной экономики.

Интересно, что:

1. Доходы растут во всех профессиях, кроме складских работ. Грузчики, комплектовщики и разнорабочие за год просели по доходу на 13%. Причина — высокая конкуренция и массовый приход новых исполнителей.

2. Сильно растут креативные профессии. SMM/копирайтинг: доход стабилен, но число специалистов выросло на 36%. Музыканты/артисты/художники: доход вырос на 3%.

3. IT остается одним из самых доходных направлений. Более 52% самозанятых в этой сфере рассматривают его как свое основное занятие.

4. Строители и те, кто работает в сферы доставок и перевозок, — самые стабильные. Высокий доход и большая доля основных работ делают эти профессии ядром самозанятости в регионах.

Самозанятые чаще работают в формате подработки, а не полной занятости

В 2025 году доля самозанятых, подключенных к сервису «Т-Банка», которые работают сразу в нескольких профессиях, выросла с 17,9 до 21,1%. Рост почти на 3 п. п. за год говорит о том, что самозанятость становится более гибкой: люди активнее комбинируют виды деятельности, диверсифицируют доход и пробуют новые ниши.

Данные за сентябрь 2025 года показывают, что самозанятость по-прежнему чаще выступает форматом подработки. Доля тех, кто использует этот режим как дополнительный источник дохода, немного больше, чем тех, для кого это основная деятельность. Каждый второй самозанятый использует этот режим как дополнительный источник дохода.

Топ профессий, где самозанятые чаще всего работают полный рабочий день:

• Транспортные услуги — доля самозанятых 54–57%.
• Такси — 53–55%.
• IT-услуги — 52–56%.
• Строительство и ремонт — 50–52%.
• Фотографы/операторы — 47–50%.
• Дизайнеры — 47–50%.

В этих сегментах самозанятость устойчиво заменяет традиционную занятость: специалисты работают постоянно и часто ведут несколько проектов параллельно.

При этом большинство самозанятых ведут деятельность нерегулярно или эпизодически. Регулярно работает лишь менее пятой части самозанятых — пользователей сервиса «Т-Банка».

Топ-5 профессий, где самозанятость чаще всего используется как подработка, а не как основная работа:

• Косметология — 20–21%.
• Парикмахеры — 19–20%.
• Кассиры/официанты — 24–31%.
• Обзвон/поддержка — 27–30%.
• Курьеры — 26–29%.

Эти данные подтверждают, что самозанятость в России — в первую очередь гибкая модель занятости, где значительная часть пользователей работает только при наличии заказов или сезонного спроса.

Доходы самозанятых стабилизируются, но разрыв между профессиями становится заметнее

Средний доход самозанятых формируется с учетом того, что значительная часть пользователей сервиса работает эпизодически. При учете периодов без дохода средний чек по году растет следующими темпами: в 2023 году он увеличился на 12% к 2022, в 2024 — еще на 89% к уровню 2023 года, а в 2025 прибавил еще 13%. Резкий скачок в 2024 году связан с ростом числа тех, кто регулярно получает доход как самозанятый, и увеличением их средней выручки.

Если учитывать только месяцы, когда у человека был доход, средний чек

остается в стабильном диапазоне: после легкого снижения в 2023 году он вырос примерно на 17% в 2024 и затем практически не изменился, показав сокращение менее чем на 1%. При этом за два года суммарный доход через сервис почти шестикратно вырос за счет расширения пользовательской базы.

Топ высокодоходных видов деятельности самозанятых:

• Инженерные услуги (проектирование, архитектура, создание чертежей и др.).
• Строительные/ремонтные услуги (строительно-монтажные, сварочные, кладочные, сантехнические работы и др.).
• IT-услуги (работа в 1С, обслуживание серверов, программирование, тестирование, разработка и др.).
• Организация мероприятий (аниматор, ведущий, организатор праздников и др.).
• Транспортные услуги и такси (грузоперевозки, логистические услуги и др.).
• Креативные специализации (музыканты, фотографы, видеографы).
• Дизайн (создание дизайна, иллюстраций, инфографики, дизайн интерьера).
• Консультационные услуги (бухгалтер, подбор персонала, юридические услуги, аудитор, бизнес-советник и др.).

Топ-10 профессий по росту дохода за январь — сентябрь 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024 года:

• Косметология — +32%.
• Парикмахеры — +28%.
• Курьеры — +18%.
• Таксисты — +12%.
• Обзвон / рассылки / телефонная поддержка — +10%.
• Строительные и ремонтные услуги — +10%.
• Ремонт и обслуживание оборудования — +10%.
• Собственное производство (изготовление изделий ручной работы) — +6%.
• Образование/обучение — +6%.
• Дизайн (в т. ч. интерьерный) — +5%.

Самозанятые концентрируются в крупных городах

Топ-10 регионов по доле самозанятых — клиентов «Т-Банка»:

• Санкт-Петербург — 2,12%.
• Москва — 1,94%.
• Московская область — 1,32%.
• Свердловская область — 1,12%.
• Краснодарский край — 1,07%.
• Республика Татарстан — 1,06%.
• Ленинградская область — 1,05%.
• Новосибирская область — 0,97%.
• Калининградская область — 0,93%.
• Нижегородская область — 0,88%.

Таким образом, самозанятость развивается прежде всего в крупных экономических центрах и стабильных индустриальных регионах, тогда как отдаленные территории и республики с низкой цифровизацией остаются заметно позади.

Самозанятых больше всего волнуют вопросы подключения к сервису и дополнительным услугам и налогам

По данным «Т-Банка», топ ключевых вопросов, которые волнуют самозанятых в 2025 году, стали:

• Подключение к сервису — 23,12%.
• Навигация в продукте — 9,3%.
• Дополнительные услуги — 8%.
• Тарифы и условия — 7%.
• Налоги — 6%.
• Переводы, платежи, операции — 5%.
• Документы и справки — 4%.
• Изменение данных — 3%.
• Обеспечительные меры — 2%.
• AML (подозрительные финансовые операции) — 2%.

«Сегодня самозанятость — это один из самых динамичных рынков гибкой занятости. За три года в сегмент вошли миллионы новых исполнителей. Структура этой аудитории меняется: к массовым категориям добавляются молодые специалисты, квалифицированные профессионалы и старшие возрастные группы. Рынок растет сразу в нескольких плоскостях: по численности — массовые категории, по доходам — профессиональные услуги. Отдельный тренд 2025 года — многопрофильность. Почти четверть самозанятых уже совмещают несколько направлений: это реакция на конкуренцию и стремление удержать доход в условиях роста базы исполнителей», — рассказала Ульяна Матюшенкова, руководитель сегмента самозанятости в «Т-Банке».

SuperJob: к кассам самообслуживания в супермаркетах быстрее привыкает молодежь

Как продавцу интегрировать свои системы учета с маркетплейсами