Россияне с максимальным достатком регулярно покупают вещи на ресейле и активнее всех торгуются

Аналитики «Авито» опросили 10 000 респондентов и узнали, кто чаще становится покупателем вещей на ресейле. Оказалось, что активнее товары «с рук» регулярно покупают россияне с самым высоким уровнем дохода. Они же активнее всех торгуются — и делают это не из-за низких цен.

Krievietka/Shutterstock/Fotodom

Кто на самом деле покупает товары «с рук»

Среди россиян, которые могут позволить себе любые покупки, включая недвижимость, регулярно приобретают вещи на ресейле 26% — вдвое больше, чем в среднем по стране (13%). Общая вовлеченность в двух самых обеспеченных группах достигает 64–65% против 55–56% у респондентов со средним достатком. Так, две трети опрошенных с высоким достатком время от времени прибегают к ресейлу, в то время как в менее обеспеченных семьях товары «с рук» покупает каждый второй.

Почему выбирают ресейл

Мотивация состоятельных покупателей принципиально иная: фактор цены для них наименее значим среди всех групп (38% против 51% в среднем), однако им гораздо важнее уникальность вещей (27% против 18%). А опрошенные со средним достатком чаще других отмечают возможность найти именно то, что долго искали и не могли найти в обычных магазинах (40%), а также возможность купить что-то по более выгодной цене (53%).

Кроме того, наиболее обеспеченные респонденты чаще других находят самые привлекательные предложения на рынках и в местных магазинах во время путешествий (25% против 13% в среднем), а также на аукционах и специальных площадках для коллекционеров (23% против 10%).

«Ресейл в России только набирает обороты, и потенциал у этого рынка большой. Во-первых, опыт покупки вещей «с рук» есть уже у большинства людей — аудитория для этого рынка уже сформирована, её не нужно создавать заново. Во-вторых, для молодого поколения вторичный рынок постепенно становится нормой — чем моложе люди, тем охотнее они выбирают ресейл на постоянной основе. И в-третьих, для многих покупателей ресейл — это не только способ сэкономить, но и источник эмоций: кому-то особенно дорога сама удача находки, а кто-то через такие сделки находит единомышленников, постоянных продавцов или даже новых друзей — отметила Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group.

Самые выгодные покупки

При этом люди с высоким достатком не любят переплачивать и так же, как и все остальные, ценят выгодные сделки. Примечательно, что они чаще других среди плюсов ресейла отмечали возможность торговаться и договариваться о цене (28% против 23% в среднем). И именно у них получалось хотя бы раз сбить цену на 50% и более (21% против 12% в среднем).

85% самых обеспеченных покупателей хотя бы раз совершали на ресейле по-настоящему удачную сделку (в среднем по выборке — 65%). Каждый пятый (22%) находил вещь намного дешевле ее изначальной стоимости (против 18% в среднем). Почти столько же (21% против 13% в среднем) уже после сделки обнаруживали, что купленная вещь на самом деле стоит в несколько раз дороже. А 18% респондентов с самым высоким достатком выгодно перепродавали покупки — в среднем по стране таких 11%. Больше, чем просто сделка

Также примечательно, что для 65% опрошенных подобные сделки иногда становились большим, чем просто покупкой или продажей, а среди наиболее обеспеченных респондентов таких 84%. Из них 22% благодаря социальной коммерции нашли друга, 21% — постоянного покупателя, а 20% — надежного поставщика. Еще 19% такое знакомство помогло в работе или бизнесе, и столько же нашли через ресейл-сделку единомышленника по интересам или хобби.

«Сегодня ресейл — это не только способ купить что-то выгоднее, но и движение денег, вещей и людей. Деньги возвращаются в оборот, вещи находят новых хозяев, а люди — единомышленников. Вторичный рынок сегодня — это еще и настоящая охота за сокровищами: источник находок, которые не купишь ни в одном обычном магазине. Факт, что люди с высоким доходом активно вовлечены в ресейл, подтверждает это», — прокомментировал Алексей Ли, коммерческий директор «Авито Товаров».

МТС: за первое полугодие 2026 года средний чек в ресейле вырос на 25%, а в масс—маркете — на 21%

Аналитики «Авито» зафиксировали рост продаж в ресейле люксовой одежды и аксессуаров в I квартале 2026 года

Продажа маркируемых товаров и интеграция с торговыми площадками в 1С

Как продавцу интегрировать свои системы учета с маркетплейсами