Retail.ru выпустил новую книгу Сергея Илюхи «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах, или 15 советов поставщику»
Сергей Илюха – постоянный автор портала Retail.ru, в своем багаже имеет 10-летний опыт работы в сетях SPAR и «Дикси». Последние три года помогает ритейлерам и производителям найти общий язык и более эффективно работать друг с другом.
В своей книге, Сергей Илюха обобщил свой опыт проведения переговоров с позиции топ-менеджера розничной сети и рассказал о том, за счет чего закупщик выигрывает переговоры и что делать поставщику для того, чтобы контракт с ритейлером был выгодным.
Издание вышло из типографии в ноябре 2016 года, 2000-м тиражом, и в первые же 2 месяца было продано более 300 экземпляров.
«Многие производители говорят о том, что считали себя отличными переговорщиками до тех пор, пока не пришли на переговоры с байером, - пишет автор. - Выяснилось, что с закупщиком розничной сети совершенно невозможно разговаривать. Он не может оценить замечательные свойства товара, не понимает своих выгод от сотрудничества, а иногда просто игнорирует все предложения и жестко настаивает на своем. И действительно, спорить с этим достаточно сложно. Байеры свое дело знают. Но почему так часто проигрывают переговоры поставщики?»
В книге – ответы на вопросы, законы и правила игры, четкие цели, стоимость контракта, мысли байера, аргументы, противостояние, правильное коммерческое предложение, преимущества позиции в переговорах, торг, ошибки коллег, максимум в каждых переговорах и успех в достижении цели!
Экземпляр книги можно приобрести в нашем интернет-магазине.
Приятного вам чтения и успехов в переговорах!
