Платформенная торговля выходит на новый этап развития

В рамках работы над национальной стратегией развития цифровых платформ до 2036 года экспертная группа «Торговля» представила целевую модель развития платформенных решений в отрасли. В ее основе — развитие торговых сервисов и платформенной инфраструктуры. Предложения группы были рассмотрены на заседании Межведомственной рабочей группы по развитию экосистем цифровой экономики и цифровых платформ, которую возглавляет заместитель руководителя администрации президента Российской Федерации Максим Орешкин.

UnderhilStudio/Shutterstock/Fotodom

Покупки на цифровых платформах уже стали привычной частью повседневной жизни. По данным исследования Аналитического центра ВЦИОМ, за последние 12 месяцев маркетплейсами пользовались 95% российских интернет-пользователей. Это соответствует и масштабу отрасли: объем интернет-торговли в России в 2025 году составил 13,2 трлн рублей, а на посреднические цифровые платформы приходилось 69,4% онлайн-продаж. Поэтому для торговли следующий этап платформизации связан уже не столько с самим переходом в онлайн, сколько с развитием сервисов и инфраструктуры вокруг сделки.

«Торговля сегодня — одна из отраслей, где цифровые платформы получили наиболее широкое распространение. Следующий шаг — расширять их возможности и охватывать больше торговых операций. Российские платформы накопили большой технологический опыт, который можно масштабировать и за пределами страны. Это позволит большему числу российских производителей выходить к зарубежным покупателям и будет способствовать росту несырьевого экспорта», — отметил президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев.

О значении платформенных сервисов для предпринимателей говорит и структура продавцов: около 80% активных продавцов на маркетплейсах относятся к малому и среднему бизнесу. В целевой модели к 2030 году их доля может вырасти до 85%.

По оценкам экспертной группы, платформизация может снижать затраты на логистику и фулфилмент примерно на 25%, а стоимость привлечения клиентов — примерно на 35%. Эти показатели относятся к разным группам издержек, а не к общей себестоимости товара или совокупным расходам торгового бизнеса.

Отдельное направление целевой модели — развитие физической инфраструктуры онлайн-торговли. К 2030 году число торговых точек, подключенных к онлайн-каналу продаж, может вырасти с 211 тыс. до 400 тыс., а число точек приема и выдачи товаров, включая автоматизированные, — с 310 тыс. до 500 тыс.

Вместе с развитием инфраструктуры растет и доступность онлайн-торговли. Число заказов на маркетплейсах на душу населения в год может увеличиться с 59 до 120, а доля сельского населения, приобретающего товары через интернет, — с 55% в 2024 году до 70% к 2030 году.

Отдельный блок целевой модели связан с обменом данными. Целевая модель предусматривает дальнейшее подключение платформ к государственным информационным системам и реестрам, расширение цифровых сервисов и автоматизированных проверок. По разным оценкам, цифровизация идентификации и документооборота может снижать затраты на проверку товара и участников сделки до 90%. Еще одно направление — B2G: платформенная инфраструктура может шире использоваться в государственных и муниципальных закупках, в том числе при снабжении школ, больниц, вузов и других учреждений.

Еще одним отдельным направлением целевой модели станет международное масштабирование российских платформ. Их развитие за рубежом может расширить для российского бизнеса доступ к иностранным покупателям и создать дополнительную инфраструктуру для несырьевого экспорта. Для этого экспертная группа предлагает развивать трансграничные платежные и логистические решения, упрощать взаимную торговлю со странами-партнерами, создавать условия для локализации российских платформ на новых рынках и защиты инвестиций. Наряду с международным направлением в целевой модели рассматриваются развитие B2B-сценариев и интеграция внешних ИИ-агентов.

Результаты работы экспертных групп планируется обсудить на дне платформенной экономики в ноябре 2026 года.

С 1 октября в России начал действовать закон о платформенной экономике

Wildberries и Ozon заявили о готовности работать по закону о платформенной экономике

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги