Media Markt в Новосибирске

Media Markt: в Новосибирске открылся самый большой мегамагазин электроники и бытовой техники в городе Ровно в полночь с 27 на 28 апреля в Новосибирске открылся первый Media Markt, ставший 30-м мегамагазином немецкой сети в России. Это самый большой магазин электроники и бытовой техники в городе, который за первые четыре часа работы посетили более 5 тыс. человек. Media Markt выступает якорным арендатором в ТЦ «АУРА», расположенном по адресу: ул. Военная, д. 5. Общая площадь магазина Media Markt составляет 6 тыс. кв. м, торговая – 4 тыс. кв. м. Персонал магазина насчитывает около 90 собственных сотрудников и примерно 60 от местных компаний-партнеров. Хельмар Шернек, региональный директор сети Media Markt: «Открытие первого магазина Media Markt в Новосибирске и второго в Сибири – очередной шаг на пути нашего развития за Уралом. Мы видим здесь большой потенциал для развития нашего бизнеса. Взять хотя бы тот факт, что оборот розничной торговли в Новосибирске в 2009 году составил 73 млрд рублей, а это один из наиболее высоких показателей по стране, в том числе и на душу населения». Открытию магазина предшествовала имиджевая рекламная кампания. Одним из ярких рекламных сообщений стал отражающий местный колорит слоган: «Настоящее из Сибири – богатство витаминов* (*кедровые шишки). Настоящее из Германии – богатый выбор техники». «Вы спросите, в чем преимущество магазинов Media Markt перед конкурентами? Прежде всего, мы немецкая компания с немецким подходом ведения бизнеса и немецким отношением к качеству обслуживания клиентов. Также наша сила в нашем формате: это максимально широкий выбор товаров известных брендов – около 45 тыс. наименований, это огромная площадь магазина, это предложение товаров во всех ценовых категориях – от мейнстрима до премиум сегмента, это акции со специальными выгодными условиями на технику и яркая динамичная реклама», – отметил во время пресс-брифинга Хельмар. «Директором магазина стал уроженец Новосибирска Евгений Кочкуров, человек с большим опытом работы в ритейле и выкладка в прикассовой зоне (батончики, жвачки, батарейки) генерирует допродажи и увеличивает средний чек за счет спонтанных решений.

Промодавление. Желтые ценники, механики «1+1» и акции в рамках программ лояльности – основной инструмент прокачки объемов продаж в рознице.

Дизайн упаковки. Упаковка работает как «немой продавец»: она должна выделяться визуально, легко считываться покупателем и быть удобной для логистики склада (кратность палете).

Торговый маркетинг. Производители инвестируют огромные бюджеты в торговый маркетинг: покупку дополнительных мест продаж (палетная выкладка, торцевые стеллажи) и POS-материалы.

Плюсы и минусы FMCG-сегмента

Плюсы	Минусы
Стабильный спрос: базовые потребности обеспечивают продажи даже в периоды экономических кризисов.	Высокий порог входа на полку: листинг и трейд-маркетинг требуют серьезных бюджетов от производителя.
Высокая оборачиваемость: быстрый возврат инвестиций, вложенных в товарные запасы.	Ценовая чувствительность: покупатели легко уходят к конкурентам при малейшем повышении цены (РРЦ).
Масштабируемость: успешный продукт легко тиражируется на федеральный и международный уровни.	Логистические барьеры: жесткие требования к срокам годности, списаниям (фреш) и температурным режимам.

Ключевые отличия FMCG от смежных сегментов рынка

Критерий	FMCG (товары повседневного спроса)	Товары длительного пользования	B2B-товары
Пример	Молоко, стиральный порошок	Телевизор, диван	Промышленные станки
Частота покупок	Ежедневно / еженедельно	Раз в несколько лет	Под конкретный проект
Цикл принятия решения	Секунды / минуты	Недели / месяцы	Месяцы / годы
Ключевой фактор выбора	Привычка, цена, доступность на полке	Функционал, дизайн, надежность	ROI, технические характеристики
Маржинальность единицы	Низкая	Высокая	Очень высокая

Современные тренды рынка

Рынок товаров повседневного спроса трансформируется под влиянием технологий и изменения покупательских паттернов:

Бум Q-commerce и e-grocery. Развитие быстрой доставки (от 15 минут) изменило путь к покупке. Полка стала цифровой, на первый план вышли алгоритмы ранжирования товаров в приложениях дарксторов.
Экспансия СТМ. Торговые сети активно наращивают долю собственных торговых марок. Это позволяет ритейлерам увеличивать маржинальность и отстраиваться от конкурентов, минуя наценки A-брендов.
AI и предиктивная аналитика. Нейросети управляют цепочками поставок: анализируют большие данные (историю продаж, погоду, промо) для автозаказа, минимизируя процент списаний и пустых полок.
Персонализация предложений. Массовые скидки уступают место таргетированным предложениям на базе анализа чеков через CRM-системы ритейлеров.
Устойчивое потребление. Растет сегмент экологичных продуктов: фокус на чистый состав, перерабатываемую упаковку и социально ответственное производство.

Частые вопросы и ответы на них

1. FMCG – что это простыми словами?

Это товары, которые население покупает регулярно: продукты питания, напитки, средства гигиены, бытовая химия. Они закрывают базовые потребности, поэтому быстро оборачиваются в рознице.

2. Почему FMCG-товары быстро продаются?

Короткий цикл потребления вынуждает покупателя возвращаться в магазин снова и снова. Хлеб человек съедает за пару дней, а стиральный порошок заканчивается за месяц – это генерирует непрерывный возвратный трафик.

3. Чем FMCG отличается от других рынков?

Ключевое отличие – низкая маржа на одну единицу товара, которая компенсируется большими объемами продаж. Решение о покупке принимается мгновенно (импульсно или по привычке) – в отличие от долгого выбора, например, бытовой техники.

4. Какие компании работают в FMCG?

Среди крупнейших мировых производителей: Nestle, Unilever, Procter & Gamble, Mars, PepsiCo. Со стороны ритейла в России это федеральные сети (X5 Group, «Магнит», «Лента») и сервисы доставки («Самокат», «Яндекс Лавка», «СберМаркет»).

Сегмент FMCG выступает главным драйвером трафика в классическом и онлайн-ритейле. Из-за низкой маржинальности единицы товара ключевыми факторами выживания здесь становятся безупречная логистика, минимизация ситуаций дефицита и агрессивный трейд-маркетинг. Несмотря на жесткую конкуренцию за место на полке и высокое ценовое давление, быстрая оборачиваемость делает этот рынок наиболее устойчивым к любым экономическим колебаниям.

Retail.ru

" onmouseover="metrikaGoal('view_term_popup')">FMCG секторе. Евгений последние два года успешно возглавлял Media Markt в Омске. Мы уверены, что его опыт и знание менталитета местных жителей помогут магазину занять лидирующие позиции в Новосибирске», – сказал Хельмар Шернек. Ассортимент магазина включает более 45 тыс. наименований товаров известных производителей: малая и крупная бытовая техника, компьютерное оборудование и программное обеспечение, ТВ, Hi-Fi, аудио, видео и фототехника, телефоны, портативные устройства развлечения, CD, DVD и mp3 диски, офисная техника. Также в магазине представлены различные сопутствующие товары – батарейки, лампочки, кабели, сетевые фильтры, средства по уходу за бытовой техникой. Наличие наиболее востребованной техники гарантирует децентрализованная организационная структура компании, позволяющая оперативно реагировать на изменения спроса и конкурентной среды в каждом регионе присутствия сети. Особое расположение товара в магазине дает возможность покупателям осмотреть интересующую их технику и ознакомиться с ее функциями – весь ассортимент представлен в торговом зале и доступен клиентам. Паллетная выкладка дает возможность покупателям забрать понравившийся товар прямо из торгового зала. По площади самый значительный отдел – телевизионный. Здесь представлен самый широкий в городе ассортимент плазменных, жидкокристаллических и LED телевизоров, а также домашних кинотеатров. Каскадная выкладка техники создает максимальную обзорность отдела и обеспечивает доступ к любой модели. В отделе компьютеров представлено более 180 моделей ноутбуков и нетбуков. Традиционный ассортимент десктопов дополняют моноблоки, модельный ряд которых насчитывает более 20 штук. Каждый из них подходит для реализации различных задач – от работы с основными программными продуктами и выхода в Интернет, до игр и обработки фото и видео. В отделе крупной бытовой техники представлен широкий ассортимент стиральных машин, холодильников, встраиваемой техники – в среднем более 100 моделей в каждой товарной группе. В новом магазине Media Markt оборудована большая игровая зона, где представлены все современные игровые консоли и новинки игрового мира. Для удобства покупателей в магазине действует ряд дополнительных услуг: оформление покупки в кредит, доставка и подключение техники, печать фотографий и т.п.

Хельмар Шернек: «Хотелось бы также отметить, что с мегамагазина в Новосибирске мы начинаем внедрение этикетки единого образца для обозначения классов энергоэффективности крупной бытовой техники. Мы взяли за образец вариант, который используется производителями в странах Евросоюза и доработали с учетом требований российского законодательства. Как вы знаете, производители в России используют всевозможные варианты этикеток, из-за чего у покупателя может возникать путаница в голове. Мы считаем, что унификация этикетки поможет нашим клиентам разобраться в классах энергоэффективности и сделать правильный выбор при покупке техники».

www.retail.ru