Мастер спонсорства

Компания BoscoSport Михаила Куснировича стала генеральным спонсором Олимпийских игр в Сочи в 2014 году. Минимальная стоимость такого контракта — около $100 млн (эти средства потребуются на экипировку российской сборной, вспомогательного персонала и делегации Международного олимпийского комитета), что может примерно вдвое превышать оборот BoscoSport. Немецкая Adidas, с которой господин Куснирович боролся за спонсорство, потратила на прошлогоднюю Олимпиаду в Пекине около $250 млн. О том, что победу в тендере на получение статуса эксклюзивного генерального спонсора Олимпиады-2014 в Сочи в категории "одежда и обувь" одержала российская компания BoscoSport (входит в группу Bosco di Ciliegi, продавца товаров класса люкс, в том числе Jil Sander, Jean Paul Gaultier, MaxMara, Kenzo и др.), рассказал источник в Олимпийском комитете России (ОКР). По его словам, компания собирается объявить об этом 28 октября. Представитель Bosco di Ciliegi подтвердил факт спонсорства, но раскрыть стоимость контракта и его условия отказалась до официального объявления. По его словам, "это первый случай, когда российская компания становится партнером Олимпийских игр на таком уровне". Оргкомитет "Сочи-2014" уже выбрал генеральных спонсоров в категориях "телекоммуникации" (консорциум "Ростелекома" и "МегаФона"), "нефть" ("Роснефть"), "банки" (Сбербанк), "авиаперевозки" ("Аэрофлот") и "автомобили" ("Фольксваген Групп Рус"). Осталось определиться с категориями "страхование" и "газ". Согласно данным на сайте оргкомитета, стоимость пакета для спонсора такого уровня составляет $100-150 млн. За счет восьми генеральных спонсоров комитет может привлечь свыше $1,2 млрд, то есть примерно 90% необходимых ему $1,35 млрд (75% общего олимпийского бюджета в $1,8 млрд, остальное вносит государство). Контракт в категории "одежда и обувь" собеседники в оргкомитете называли самым сложным. Основным претендентом считалась BoscoSport — эта компания была экипировщиком российской олимпийской сборной с 2002 года. Последний заключенный пакет контрактов с ОКР до 2010 года обошелся господину Куснировичу в $18,5 млн. Причем Bosco была вынуждена почти в три раза превысить свое первоначальное предложение, так как в конкурс на право одевать олимпийцев на Играх в Пекине вмешался производитель водки Nemiroff (действовал через компанию Miroff Sport). Собеседники в оргкомитете рассказывали, что Михаил Куснирович был очень заинтересован в сотрудничестве, но его смущала цена контракта, а сам комитет не был уверен, что Bosco осилит весь объем работ: контракт подразумевает экипировку не только российской сборной, делегаций ОКР и Международного олимпийского комитета, но и вспомогательного персонала. Представители оргкомитета обнародовали ранее, что на Олимпиаде в Сочи потребуется помощь 75 тыс. волонтеров (из них 25 тыс.— непосредственно на объектах) и 65 тыс. контрактников. К тому же в нынешнем тендере у компании господина Куснировича был более сильный соперник — немецкая Adidas, потратившая, по разным оценкам, около $250 млн на спонсорство Игр в Пекине в 2008 году и связанную с ними рекламную кампанию. Вчера пресс-секретарь Adidas Катя Шрайбер сообщила, что "как олимпийская марка Adidas продолжит снабжать спортсменов различных видов спорта инновационными продуктами, чтобы помочь им добиться своих собственных целей на следующих Олимпиадах в Ванкувере, Лондоне, Сочи и Рио-де-Жанейро". Даже если господин Куснирович смог заключить контракт по минимальной планке в $100 млн, эта сумма, возможно, вдвое превосходит весь годовой оборот BoscoSport. Выручка компании не раскрывается, но в апреле 2007 года господин Куснирович обещал довести продажи товаров под маркой BoscoSport к 2008-му до $50 млн. Журнал Forbes оценил выручку всей Bosco di Ciliegi в 2008 году в 12,7 млрд руб. (около $440 млн; 185-е место в списке крупнейших непубличных компаний в России). Сейчас сеть насчитывает восемь магазинов в Москве, два — в Санкт-Петербурге и еще по одному в шести крупных городах. Гендиректор Sport Fashion Group (сети "Эпицентр", Reebok, Le Coq Sportif, Gant и др.) Михаил Ландышев оценивает инвестиции в открытие одного магазина сети примерно в $320 тыс. (без учета недвижимости). Но, по его словам, если бы господин Куснирович потратил $100 млн на открытие новых точек, это дало бы меньший эффект, чем спонсорский контракт. "В том, чтобы иметь по 15 магазинов в каждом городе, нет смысла, они будут только увеличивать издержки и сжирать прибыль",— объясняет эксперт. А вот получение спонсорского пакета он называет "гениальным маркетинговым ходом на всю страну с очень широкой аудиторией": интерес к самой Олимпиаде и к олимпийцам настолько высок, что позволит поддерживать интерес к марке в течение десятилетия. Целесообразность инвестиций в спонсорство подтверждают и данные одного из ведущих глобальных медиаагентств Mediaedge:cia — его специалисты проанализировали эффект спонсорства Adidas в Пекине и пришли к выводу, что по итогам Игр знание бренда аудиторией повысилось с 16% в апреле до 38% в августе. Ъ